首先，需要了解整个汽车行业市场，这个很简单，你拿出些时间，多走走多看看，就有体会。包括选择自已环境周边的一些汽配城，以及马路边的一些零散的汽车用品店等等，只要多进行比较和选择，区分出不同价格不同层次的汽车用品，然后找出自己的店铺经营的主打类型，当然如果是那种小而全的店铺经营，只要选择一些价格不是很高，但质量相对可以的商品就可以了。
其次，考虑一下个人实力等因素，确定自己的销售方向。例如：批发还是零售；代理还是直销，是把重点放在电子商务，还是实体店。笔者认为，汽车用品店不同于其他像服装、玩具类的小商店等等，只要有独特的眼光以及符合大众口味的潮流商品就行。而汽车用品店的进货应该更多的关注在产品的质量及安全方面，毕竟车主在选择汽车配件的同时，质量安全是很重要的一块。
另外，可以先通过网络或者一些渠道，先潜水，多学习观摩，找到一些汽车用品业务员，如渠道开发的，可进行合作，互相介绍客源，利用他那个产品的客户通过他的介绍，你或者你的业务员再去和那些客户洽谈，这样你很快就会有一个全面的销售渠道了。
最后，在汽车用品店的渠道建设过程中，建议先和一些汽车修理厂家建立起固定的长期合作关系，这样商店就有了一定的收入保障，当然，对于一般的零散顾客也要做好相应的服务。在外部建设中，还包括和供应商搞好关系，争取拿到更有力的价格，当然产品质量也要有保证。
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