在众多企业加入电子商务大军获得成功之后，越来越多的传统企业也纷纷效仿，网络正在成为所有传统企业的“标配”，企业应该把电子商务作为倒逼传统渠道优化的契机，因为这不仅仅是挑战，也是机遇。只要举措得当，传统企业可以借助电子商务发展的更好，从而谋取更大的利益。
那么，传统企业如何抓住电子商务机会？首先，第一个问题，传统企业搞电子商务，究竟是一步到位还是摸着石头过河，不同企业有很大差距。
现阶段电子商务模式大概分为这几类：给网上商城供货、授权代理商开网店、在第三方平台开直营店、自建网上商城等。对传统企业来说，一开始就建立独立网店，因无法突然集聚人气，将形同虚设。而初期大规模推广，又需要耗费大量费用。但长远来说，各个模式并不是互为替代关系，而是把一个模式，譬如B2B平台作为核心(最终将是自有网站)，将其他几种渠道都管理起来，形成协同效应。
第二个问题，卖什么的问题。如果定位为卖家(即产品品牌商)，那么，需要统一畅销商品的价格，以防不同渠道的价格冲突，但可以在统一价格的基础上针对不同通路所面对的不同层次、不同需求客户群采取不同的差异化促销手段(定制款除外)。如果定位是卖场，那就别无选择，就是拼低价，没得说，但可以考虑“低利润+高利润”的商品组合。
第三个问题，在哪卖，直销还是分销，实际是网络渠道体系的问题。对卖家来说，品牌是核心价值，因此不在乎货在哪里卖，它需要的是全渠道销售，即以自有商城为中心辐射全网的渠道模式。而对于网络卖场而言，自有商城是核心价值，其他渠道的意义在于分担销售压力，长期策略也仅是处理滞销库存的出口。
第四个问题，怎么送？仓储和物流怎么解决？总体来讲，需要根据自身的情况量身定制，总体遵循循序渐进，跟着规模走的原则。在低于1000单/天时，建立适合电子商务的供应、物流配送等系统流程，并与已有系统对接，充分利用现有的仓库、供应等资源是重点；物流以外包给专业的物流公司的方式实现，有自营门店的，可以考虑利用实体店进行物流配送，并通过IT系统的部署实现以上功能。在订单量超过10000单/天时，可以考虑自建物流。
这里需要特别注意的是，传统的销售模式与网络销售流程是有很大不同的，原有的工作流程、it系统、人员配比都几乎无法支撑起新模式的运作。比如，传统的销售是整进整出或整进零出到货架，并且大批量少批次，人员需求稍少，运营基本稳定，但是网络零售则不然，整进零出到全国各地的客户手里，进和出又散又杂，还需特别注意错误的产生，明显的呈现出小批量多批次的特性，而且要求响应速度特别快。
