众所周知，互联网的支持对企业来说是重要的。尤其对机械行业来说，对其依赖性越来越大。机械行业属于一个大的行业，竞争力不言而喻，通过市场调查发现很多机械用户在网络推广营销方面是比较单一的，方式主要有两种：一种是投放关键字，做百度、谷歌排名，另一种是B2B行业平台购买旺铺。
1． 投放关键词广告：通过关键词竞价收获的最快的应该是网站的排名，谁的价格高谁就能排的靠前，所以他们比的不是效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。一味的去追求所谓的“排名”是不明智的，网站优化不仅仅是搜索引擎的优化，更应坚持用户导向而不是排名。
2． B2B平台购买旺铺：通过这几年的发展行业平台越来越多了，如果单一的选择某一个平台就会导致我们的推广局限，而且访问用户大部分是商家，客户转化率也不高。既要“广撒网”又要“撒好网”，利用好身边的每一个信息平台，将其发挥最大利用价值。
通过对机械行业的调查分析，笔者就机械行业现状提炼出以下几点企业问题特点以及网络营销建议。
1.客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。
2.企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。
3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。所以，选择专业性比较强，权重高，百度收录快的B2B信息网站是很有必要的，他会省去你一大部分优化时间。
4.费用高。不在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，通过B2B信息网站发布免费信息，关键词相关优化，有了效果再去考虑在哪个平台继续做旺铺，不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。
5.微博营销。微博的发展速度惊人，每天微博发布的内容量更是一个庞大的数据，而且现在每天还都在快速增加，微博营销也更倍加被重视，无论是个人还是企业，都纷纷加入了微博营销的行列。
有时我会想，机械行业适合做微博推广吗，我们如果通过微博单向传播自己产品的信息，告诉我的粉丝，也许被我的粉丝转发，有效果吗？因为我们是做机械的，不同意服装、饰品、玩具、电子产品，我们的产品没有过多的吸引力。针对用户群来考虑，微博人都是年轻人士，缺少很多传统行业的老板，不排除老板下一代接替工作的年轻人，但一套几十万的产品通过微博营销效果也不会太好的。机械行业如果去做微博营销，大致搜索了一下，在微博中有不少机械企业在发布自己的产品信息，但从转发、评论来看，没一点效果，相比之下，更推荐做博客营销与B2B信息平台营销。
