整装待发争夺市场蛋糕
在春节喜庆的大红色刚刚褪落，情人节浪漫的粉红色便布满家居卖场的各个角落。2012年的“第一枪”不少商家打在营销上，他们早已蠢蠢欲动的摆出“整装待发”的阵势，期盼着情人节能够掀起一个消费小高潮，以促销活动争夺市场蛋糕。
从上周开始，各大卖场就纷纷打出情人节促销广告。居然之家2月10日在北京青年报登出半版“玫瑰相约有情人迎新破土龙年春”广告，家居建材7.5折优惠；集美家居推出“214，因为爱情——红酒送礼，积分升级”活动；红星美凯龙“情人节晒出你的爱，爱的祝福礼”倾情放送活动在铁西商场隆重举行。
市场冷淡家居情人节不浪漫
2月14日下午，记者走访京城的几大家居卖场发现，卖场打折的商品带着浓浓的节日色彩，且情人节期间折扣力度比较大，从5折到8折不等，此外，还有家具“以旧换新”、现金补贴等活动。但是对于一个工作日的“消费节日”来说，尤其在如今的节日消费已经趋于饱和的状态下，2月14日家居卖场的促销活动并无多大“作为”。
整体卖场人气低落，装饰材料光顾人员还较为不错。“情人节和往常没什么区别，一般都是结婚过日子的人，谁会认真过情人节？即使过情人节，也是去消费，谁在情人节装修！”居然之家两位聊天的售货员介绍，“上周末客流还不少，情人节活动到26号，所以这次活动也主要针对周末。”
消费者青睐315前品牌低价产品
在卖场走访时，记者发现，一些建材产品已经开始对于3•15活动的促销力度进行提前释放，一位居然陶卫销售人员说，“消费者不用硬等到3月份，现在就可以买到便宜而且有品质保证的产品，加上这情人节促销，再实惠不过了。”
家居质量问题频发，消费者对商家的信任危机令节日消费也雪上加霜。“我今天主要是过来看看，看这情人节都有什么促销，但还没有打算下手，还得对看中产品的企业进行了解，可别再冒一个达芬奇。”消费者黄先生说，“我觉得在315之前下手比较合适，因为刚开春，许多卖场大打促销战。另外就是品质有保障，任何一个卖场或者企业都不会愿意在这个时候被媒体曝光，所以这时候往往可以用低的价格买到哪些品牌产品，以及它的服务和售后。”
对此，业内人士指出，节日市场营销具有被动、从众的特征，要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。
卖场率先推出家具“以旧换新”
本月，市商务委首次提出将试点家具“以旧换新”，目前处于调研阶段。但记者看到居然之家已经率先开始试水，自发举办“以旧换新”活动，而集美家居也推出“旧货折券”以旧换新形式。
在居然之家记者看到“消费者在在居然之家北四环店购买新家具时，可以申请将旧家具交居然之家收回，居然之家按消费者新购买家具的5％给予现金补贴。”并给出具体的操作流程。
消费者李女士表示，自己家房屋翻新之后倒是有很多旧家具，“家具‘以旧换新’的规则比较繁琐，5％的优惠吸引力也不大，更主要的是现在这个政策不是还处于调研阶段嘛，没有政策依据，还是不要贸然行动。”记者在询问推出家具“以旧换新”后消费者态度时，卖场销售人员高先生说，“关注的人还是有些，但采取行动的人目前还是比较少，可能活动刚开始，大家消费观念还没扭转过来吧。”
不论如何，今年的家居市场必将面临一场恶战，各种营销举措的推出，必将会为消费者提供不少实惠。春装旺季即将到来，各大商家的表现让我们拭目以待。
