对于干果来说，夏季天气潮湿闷热，各种新鲜水果陆续上市，有些干果食用过多容易上火，干果食品的保存也有了一些难度，所以到了这个季节也是干果销售的淡季。这个时候，进口食品经销商们该如何充分利用淡季的营销，为旺季做好铺垫，确实是迫在眉睫，需要解决的难题!
很多商家在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
但实际上，在销售淡季，如果商家能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，把铺垫做好，为旺季快速回温销售做好充分准备，我们以进口干果为例，让干果的淡季该如何动起来：
1、推广新产品，尤其是盈利产品。在进口干果销售淡季，很多商家往往觉得是淡季，行情不好，注意力转到了别的产品上面，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和造势。同时，新产品推出后，在市场和消费者中混个脸熟耳熟，到了旺季需要热销的时候，打上爆款，这时候消费者的记忆会回放出来，给销售产生新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、淘汰旧品牌、老产品。“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其动刀却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
3、拓展渠道，不断开辟战场。利用淡季，大力度开发通路或渠道，团购、网吧、商超、专卖店等，通过渠道拓宽，让新的干果产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，让他们感觉到企业是值得信赖的，也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的，从而能够增加销售量。
做到以上几点，绝对能够成功而不是顺利渡过淡季。作为经销商，特别是进口干果经销商在销售淡季，只要肯动脑筋，打破条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。淡季做市场，旺季做销售，想不成功都难!
