各种可穿戴设备在全球市场遍地开花。在中国，一度各大科技公司高管媒体采访必谈可穿戴设备，似乎不搞个手表、手环什么的，企业就跟不上世界节奏。但这些产品往往销量惨淡。消费者的理由很简单：不实用，不买单。
美国公司Jawbone是个例外。截至今年4月，该公司的新一代智能手环“UP”卖出了大约10万只。最近UP3在全球上市销售，已能提供10种不同语言支持。本月初，Jawbone在京召开发布会，带来了UP MOVE和UP3两款产品，体现出对中国市场的重视。
从蓝牙耳机厂商摇身一变成为穿戴设备领域的明星公司，回顾Jawbone的发展史发现，其实这个公司只是做对了三件事：提前看懂一个市场，在合适的时间点切入，提供比已有产品更创新一点的产品。
踩着时间点转型
1999年，两位斯坦福毕业的年轻工程师共同创办Aliph公司，2004年推出了公司第一款无线耳机设备，取名Jawbone。随后几年，Jawbone耳机在业界各类评选中“拿奖到手软”，到2011年，Jawbone的历史出货量已达1亿。就在Jawbone在耳机界江湖地位逐渐稳固之际，公司创始人Rahman决定转型智能可佩带设备。
2010年前后，医学界掀起一场“衰老是否一种疾病”的讨论，人们对健康问题的关注提升一个层面。
在2011年的TED全球大会上，介绍完人类健康问题面临的严峻形势后，Rahman拿出了一个腕带造型的小玩意儿，告诉现场观众，它就是Jawbone带来的解决方案。这个貌不惊人的小玩意儿正是UP一代产品。
业内人士认为，蓝牙耳机这个规模有限的市场，几乎已经做到了能够达到的极限。健康运动类的穿戴设备能用到公司在耳机方面的技术和销售经营，行业有可延展空间，市场已经度过萌芽期，但巨头又尚未染指，Jawbone当时的转型时机和选择都恰到好处。
产品微创新
在Rahman首次介绍UP的时候，市面上已有类似产品出现，最知名的是创业公司Fitbit推出的同名计步器产品。
UP和Fitbit的模式并没有本质上的区别，都是通过便携式设备实时监测用户的运动和健康状况，将这些数据上传至云端，以便用户进行自我的健康管理以及好友间数据分享。
但UP在Fitbit模式上进行创新。外观上将原有的U盘造型首次变成腕带造型，配以鲜艳色彩，方便长时间佩戴，又富时尚感。在产品功能上，除基本的对运动情况的记录，UP也有创新，最大的亮点就是睡眠监测功能。
最近Jawbone推出的UP3，变身为多重感应器平台，能随时采集各种生物计量数据，为用户的健康和锻炼提供详细的观察报告和指南。比如，腕带里的生物抗阻传感器让UP3能够追踪用户的静息心率，通过UP应用程序，用户能观察静息心率的历史变化，了解整体心脏健康的关键指标。UP3能够详细记录用户的睡眠阶段，包括快速眼动睡眠、浅度睡眠和深度睡眠，并给予改善睡眠品质的建议。
核心仍是技术和平台
Jawbone高管介绍，该公司12位核心科学家团队，6位从事大数据方面的研发，6位是生命健康方面的专家。但12个脑袋显然不够。去年Jawbone展开多轮并购，先后收购一家软件设计公司、一家移动互联网创业公司，和一家健康管理设备公司。
前者可以完善公司的软件设计能力，第二个公司的明星产品是食物管理应用The Eatery，对着食物拍照就能获取食物的热量情况。第三个公司拥有大量传感器专利，还拥有二级医疗器械资格，提升Jawbone的硬件感知能力，也为公司未来在医疗器械方面的发展埋下伏笔。
Jawbone在获得消费者认可后，正式推出UP开放平台，并将和健康管理相关的明星APP引入平台。
在面对“和同类产品相比，UP竞争优势在哪里”的提问时，Jawbone高管说，在技术上，UP已经甩开对手好几条街。
创新型的商业，来自衍生变化的需求。好的创新者必须时刻关注并能把握这种变化，重新理解需求。这正是Jawbone正在做的事情。
