应该说从一个炒单位鱿鱼的24岁穷屌丝，到创立“友文槟榔”品牌的企业家，从一个仅有12平米的槟榔门店，到坐拥200多亩的友文槟榔工业园，张志文的财富轨迹，无疑是一个时代烙印，是一代老长沙人当年街头打拼、赤膊厮杀的集体记忆。
从技术革新、“农村包围城市”，到1元槟榔的销售神话，从签下综艺一哥汪涵代言，再到从家族企业向现代企业的转身。在一波一波的市场拼杀中，看张志文的每一个几乎本能的改变，再看数十年后的今天，友文槟榔的蓬勃发展，我们会发现粉丝经济、体验经济以及差异化竞争、蓝海战略、云服务等这些当下红极一时的商业模式，在十几年前已经成为构建友文槟榔发展的根基和命脉。
煮酒论英雄。解构张志文这条山雀到凤凰的涅槃之路，呈现的正是一个财富神话，支撑它的不仅是一点运气，更多的是长沙人骨子里的闯劲、智慧与勇气。对于现在仍奔跑在希望自己当老板的80、90后创业屌丝来说，无疑值得借鉴和一番长久的沉思。
冲动屌丝炒老板“鱿鱼”
2014年的夏天，长沙劳动东路公交公司对面，车水马龙、高楼林立，尽显繁华喧闹。
30年前，街对面一间只有12平米的方寸之地，是张志文第一家槟榔店，也是他财富轨迹的起点。
而数里之外的劳动西路176号，是张志文曾所在的原裕南街道办企业——江南风机厂，在张志文辞职几年后消失。如今，这里成为省会一家综合性三级医院。
“那时厂里搞承包，一般人的工资只有几十百把块，我业绩考核下来一个月有300多块的工资，比当时厂领导还高。最终领导没批下来，兑现不了。”年轻气盛的张志文不顾家里的坚决反对，一气之下炒了厂领导“鱿鱼”，摔破了自己的“铁饭碗”，决定下海摆摊。
当年正值邓小平南巡讲话，整个中国被“下海”热潮席卷。24岁的张志文成为其中一个。
“恰好我一个老表学了槟榔的技术，一天能搞个四五十块，一个月下来有一千多块。比在厂里干强多了。”1992年，他的第一家槟榔店就这样开张了。
张志文最初的店名并非“友文”，而是“圆凤”。其原因仅是掌握了槟榔技术的表兄妻子叫“圆凤”。家里亲戚开槟榔店，都取其名。
“大家都用同一个店名，牌子就叫得响一些。”这也是张志文脑海里最初的品牌意识的萌芽。
彼时，正是长沙手工制作槟榔最红火的时候，仅长沙城区就扎下1000多家。包括天富、甘记、兄弟、姊妹等等，这些只存在老长沙记忆里的槟榔老字号。
“一包槟榔5块钱，大家吃槟榔都是坐摩托车、中巴车过来买。有的还叫送货上门。”张志文记忆中，自己店子着实火了一把。
体验经济的尝试：“1元钱革命”
张志文另一个差异化的竞争举措是在长沙推出了“只要一元钱的槟榔”。“当时槟榔卖5元一包，除非十分爱吃槟榔的人会经常掏钱买，很多人还是觉得有点消费不起。”张志文表示，他开始琢磨着能设计一种形式的产品，让大众都能轻松消费。一次偶然的经历，张志文和几个朋友在食堂吃饭，看到香干等小食品，1元一份，在食堂里卖得很火，张志文豁然开朗。
他回去后立即对槟榔包装进行重新设计，对传统5元槟榔进行等比例减量，率先推出“1元钱”袋装槟榔，价格1元、内装5颗槟榔的小包装很快就在长沙的各个烟摊、副食店畅销。无论是身家千万的大老板，还是路边擦皮鞋的人，都能随时从包里掏出1元钱买上一包槟榔。引得其他厂家纷纷效仿，推出自己的“一元钱”包装。
至今， 这次包装和价格革新仍被业内人士津津乐道，并冠名“一元钱”革命，友文槟榔一举占领了90%的城郊和农村的市场份额。这时，友文再回头“杀进”城区，已有了足够的资本和更加从容的底气。
