通过普通的视频远程监控看护，这已算不上“高科技”，但如果将其与看护整合在一起，提供更多贴心的功能，则是市场的一片“蓝海”。近日，广州睿火科技公司负责人蔡刚向羊城晚报记者介绍了其借助自身专业知识，在这方面创业的心得。
创业故事
将微电子专业知识与市场结合
蔡刚是大学毕业不久就创业的。他本科和硕士都在中山大学读与微电子相关的专业，对视频、芯片设计等领域很熟悉。由于很多亲戚朋友都创业，他也很早就有了自己创业的想法。基本的思路是，希望做出以视频、摄像头为核心功能的产品，但是这个产品以什么形式展现出来，他还没有最终确定。2012年毕业后，他先在一家玩具公司从事研发工作，希望积累一些经验，了解市场动态。几个月后，有了初步的积累，他就联合跨专业的师兄师弟的项目团队，正式创业了。
经过市场调查，他的创业思路定位在将视频产品与婴幼儿看护需求相结合上。从客户层面上看，可以满足其实时了解婴幼儿情况的要求。从行业拓展看，这样的产品还可以推广到老年人的看护上。而从未来空间看，则可以成为智能家居、物联网的一部分。
“类似的产品在国外其实也有，但我感觉功能上还有很大的拓展空间。”为此，他的创业团队将这种产品在外观、功能、实时响应等方面作了大量的整合，通过手机，可以实时看到婴儿的动态，如果婴儿哭闹还有提醒功能，并能播放音乐、进行对讲等，价格较国外产品便宜。上市后，市场接受度相当快。
创业心得
精细营销缓解资金需求
蔡刚认为，对于初创企业，资金制约始终是一个突出问题。像他们的创业团队，有一定的技术优势，但技术转化为产品就涉及到制造环节，如果自己生产投入巨大。为此，他们在模具、生产、市场销售等环节与代工厂合作，省却了大量投入，并且可借助比较成熟的渠道进行铺货。
考虑到资金的限制，蔡刚在市场推广上也避免大规模铺钱，而是采取精准化的营销策略，做细化的市场运作。比如，他找到一些高端月子中心去推广产品，也开办了一些新妈妈大讲坛，并通过微信朋友圈、淘宝网[微博]店等形式进行推广。
国内这种产品仍处于推广阶段，但国外已经比较流行。根据这一特点，和国外客户合作能够提高交易效率，也能够降低部分推广费用。蔡刚通过广交会、香港展会等推介产品，也收到欧美、迪拜等地的部分订单。
创业建议
要把握准大的方向
对于有意创业的年轻人，蔡刚认为做项目前要先把握好大方向，这样才能目标明确地往前走，方向不确定会阻碍创业的脚步，影响团队士气，甚至直接导致产品失败。
“创业者还应该有打持久战的心理准备。”蔡刚认为，创业不是一蹴而就，会出现很多曲折。为了解决资金问题，蔡刚就想了很多办法，他们参加科技、创业比赛，获取的奖金有近60万元，也打算参加孵化项目和引进风投。
