创业者小档案
姓名：柳长圆
年龄：21岁
身份：亳州师专大二学生
创业类型：校园内销售手机校园卡、做快递收件工作
●创业故事
柳长圆来自安徽池州，进入亳州师专后，他便加入了校内社团。为了筹集社团活动的经费，一年前，作为社团负责人的柳长圆来到联通公司的校内服务点与其负责人协商，希望该公司能给予他们一些赞助。而该公司服务点的工作人员却提议，希望他个人能在校内销售联通校园卡。
柳长圆感觉这是一个不错的锻炼自己的机会，于是，他便做起了联通公司的校园卡销售员。
柳长圆的工作获得了班里很多同学的支持，大家纷纷到他那里购买校园卡。生意越来越好，柳长圆还招了四五个同学作为他的销售员，帮他做销售。为了增加销售量，柳长圆还举办了一些促销活动，去年秋季，他举办的首次促销活动就赚了2000多元。因此，他还被联通公司评为去年秋季的“售卡销售能人”。
之后，除了销售校园卡，柳长圆还开始代购考试用书，主要销售自考方面的书籍。
今年年初，柳长圆发现同学们网上购物很火热，而货物不合心意或因其他问题退货的也不少，由于校外的快递员无法进入校内，所以同学们退货需要跑到学校北门寄件。柳长圆瞅准这个商机，想到与快递公司合作，在校园内代寄包裹，再统一转给快递公司，价格与校外快递一样。
目前柳长圆招了一名收件员，和他一起做上门收件工作，男生寝室得知柳长圆在做快递收件工作，也有直接上其寝室寄包裹的。
柳长圆说，随着现在网购的盛行，快递行业发展迅速，他希望毕业以后能继续在快递这个行业发展下去。对于未来，柳长圆说，他没有太多的具体规划，只希望现在能多积累一些经验，为以后创业打好基础。
●困惑
如何增加生意知名度?
为了增加影响力，柳长圆做名片、粘贴宣传单等，但是宣传效果依然不是很好。目前每天收到的寄件包裹不足5件。
“我知道同学们寄件的需求是很大的，但是怎么才能让更多人知道我在做这个工作呢?”柳长圆希望有一个好的办法能迅速增加“知名度”。
●点评
成功创业者简介
张坦，1985年出生，2005年考入“安徽省商贸学院”。2006年在商贸学院成立5-17生活超市。2007年获得“中国策划师”、“中国中级营销师”称号。2008年创立“芜湖市蓝海纯净水有限公司”。2009年创立“合肥市米奇餐饮有限公司”。2010年任双飞棉纺织造有限公司总经理，带领企业走出金融危机。2011年招商“安徽轻工集团”合资成立“安徽省正大纺织有限公司”并任总经理。
突破需求局限 不只为别人打工
张坦认为，柳长圆是一个非常有激情的大学生，在校园内做三份工作，努力希望自己能在某个领域取得优异成绩，但是他现在所做的三份工作都比较有市场局限性，依托的载体不够牢固。
“比如校园卡，他依托的是联通公司，对于这些大公司，他们有自己的思路，柳长圆做的工作只是他们完善推广的一个步骤，公司可以找你做，也可以找别人做。至于怎么宣传，同学有哪些需求，不需要他动脑子去想，公司已经有一整套策略。”张坦说，这种工作只能帮助他在学校多挣点钱，如果想长期做下去，发展前景不是很大。
说到快递，张坦说，在校园内做快递，局限性更大，因为快递公司的快递员之间也存在竞争，这些快递员也在为吸引自己的客户不断努力，他们收货时间一般相对固定，学生们可能习惯在某个时间去寄件，另外学生发货的需求本身就有限，并没有一个固定的发货群体，想在学校达到社会上的发货量不太现实。
张坦认为，想要在某个行业有所发展，想要在积累经验的同时能将自己的工作扩展到更广的市场，必须要找到市场的需求点，最好不要依托其他载体，有自己的施展空间，而不是单单为别人打工。
