“金九银十”向来是家电销售的黄金季节，而国庆长假又是“电商”和“店商”混战的关键时刻。在京东“沙漠风暴”和当当的“斩首行动”促销大战展开之际，库巴购物网（www.coo8.com）副总裁彭亮却指出，这最多不过是双方的一场口水战，实际上二者在家电领域根本没有供应链优势，而库巴已经将战火矛头转向擅长在长假期间大降价的实体连锁店。
“我们不屑于跟其他电商竞争，他们的供应链根本不足以支撑国庆超长促销，所以这些电商历来有国庆放假休息的传统。电商销售的弹性空间很大，一旦放出低价就很容易引发爆仓，这首先是供应链的问题，没有供应链支持，配送再强大也于事无补，所以不具备供应链优势的电商在这个时候打出的促销牌更多是口水战”，彭亮表示。
据了解，为了应对销售高峰，库巴全国备货超过5亿元，集中在大家电、3C及数码产品，其中电视、冰洗大家电等就备货2.6亿元，手机、电脑等备货近1亿元。“即便是销售爆仓，我们也能很快从就近的国美(微博)分公司仓库直接补货，不存在供应链断裂的问题。我们眼下最大的竞争对手其实不是其他电商而是传统实体店”，彭亮表示。
据了解，为了在价格上比实体店更具优势，库巴总部已经急令全国18家分公司搜集各地线下传统卖场商品价格信息，一经发现线下有产品价格低于库巴同款，库巴方面将即刻对该款产品进行调价处理，确保库巴的低价优势。
不仅如此，库巴全国分公司还在长假期间举办大型直销活动。“虽然网购已经非常普及，但由于家电及3C类单品价值大，对售后服务要求高，因此一些消费者对在网上买这类产品还心存疑虑”，彭亮说。基于这种情况，库巴正在加紧筹备组织较大规模的线下直销活动。
实际上，此前一周，库巴全国12家分公司已经同步举办了线下直销，两天时间累积销售金额在千万以上。“虽然是现场直销，但整个销售过程还是网络化的，目的就是让一些尚不习惯网购家电的消费者能够全程体验一下网购的便利性”，彭亮表示。
据了解，库巴会在直销现场提前搭建好网络环境，消费者现场体验产品后，可以在库巴销售顾问的引导下上网查询产品的基本性特色，“甚至可以现场上其他网站比价”。通过这一系列的现场体验、查询、比价之后，消费者则可以网络下单，随后库巴工作人员会在约定的时间内送货上门，完成整个消费行为。
一位业内人士指出，国庆长假历来是家电连锁店销售的黄金时期，连锁店都会通过较大力度降价来冲量，部分产品的价格甚至低过一些电商。而库巴一方面在网店打低价，一方面又深入社区展开线下直销，这种“地毯式”全覆盖的销售轰炸与价格“血拼”，其背后支撑的供应链优势是决定性因素。“没有供应链的电商在促销季会感到力不从心，打打口水战也只能吸引一些眼球”，这位人士表示。
