以往，家电销售商都是向厂家定制产品，借低价机来力保利润和市场，但这种情况正在悄然改变。日前，三联与东芝签署合作协议，将东芝平板电视山东销售网全面纳入三联的连锁体系。业内人士认为，如此一来，东芝的高科技平板电视借助三联渠道可顺利销售到二三级城市，家电领域的竞争向高端产品转移已不可避免。
据了解，三联与东芝的的此次合作，所包括产品线非常丰富。东芝甚至依据山东各地的消费习惯的不同，以尺寸与价格对产品进行细分。目前，济南、潍坊等地重点供应47英寸、42英寸、40英寸大平板电视，对于枣庄、淄博等地，则重点推进小平板电视。在三联密集的销售网络中，东芝将有目的地组合销售，形成营销资源的最优化分配。
三联有关负责人介绍，东芝率先领跑了一线合资品牌细化竞争的方式，打破了合资品牌惯有的品牌营销策略。通过合作，东芝产品将在三联整个体系的百家连锁店全面铺开。对于此次合作，东芝品牌山东总经理丁秀瑞坦言，三联作为本土成熟品牌，所营造的销售秩序有利于合资品牌的推进。
业内人士更是指出，家电品牌和卖场的这种策略转移，将使白热化的家电市场竞争逐步游离价格战，而改为在高端产品的技术和渠道上较力。
