合纵联横，兵者之道。在产品同质化、竞争白热化的大环境下，越来越多的以联合、结盟、共赢为主旨的增值服务正成为婴儿奶粉新的竞争筹码，婴儿奶粉市场的竞争模式逐步从产品竞争过渡到服务营销，一个个创新营销模式被有代表性的企业运用到实践中，使婴儿奶粉市场形成了诸侯割据的“战国时代”。
美赞臣模式：捆绑早期教育
为了提高品牌附加值，美赞臣这次把宝押在了婴儿早教上。今年8月，美赞臣（中国）与剑桥大学出版社联合推出的“剑桥小博士乐园班”将在国内10个城市正式启动。
由于目前许多奶粉品牌都打出了“为宝宝补脑”的宣传口号，所以除了加快研制新的奶粉产品外，有助婴幼儿早期教育的产品外围服务也成了奶粉品牌有价值的功课。据了解，“剑桥小博士乐园班”8月开班，10月结束，将分别在北京、上海、武汉、成都、广州等10个城市推出，目标是能令超过8000个小朋友与家长参与课程。课程采用针对非英语国家儿童的家庭英语教材《Hippo and Friends》，重点锁定2.5至4岁儿童，通过歌曲、手工、互动等多种方式来培养小朋友的多元智能。
除了“剑桥小博士乐园班”，美赞臣还正式启动了“A＋尊爱会”，与剑桥合作推出“网上剑桥图书馆”，提供国内多份知名婴幼儿杂志的免费阅读，消费者只要购买美赞臣指定产品，凭着产品的防伪标签累积积分就可以报名参加“A＋尊爱会”，享受“剑桥小博士乐园班”等服务。
三鹿模式：抓住网络妈妈
为了吸引眼球，国产乳品老品牌三鹿煞费苦心地界定出了“网络妈妈”这一特定受众群体，希望在上网聊天、浏览网页、搜索信息、参与互动的年轻妈妈里捕捉自己的顾客群。
由于年轻妈妈们经常会光顾女人、育儿等网络频道获取专业营养知识，留言互动，所以三鹿联手新浪开通了“三鹿营养频道”。该频道为三鹿量身打造了博客大赛、论坛社区、专家在线、三鹿母子训练营等几大板块，借助资讯实现全方位推广营销。
以“三鹿营养频道”的焦点栏目“博客大赛”为例，大赛以营养博客为主题，征集网友在生活中的哺育心得，通过评选得出优胜者，通过整理博客大赛的博文，三鹿既了解了目标受众的感受和需求，又通过大赛的奖品——三鹿产品增强了网络妈妈对三鹿品牌的兴趣。
贝因美模式：借势冠军宝贝
选秀是品牌用滥了的一招，不过依旧是最行之有效的一招。在刚刚过去的7月，贝因美联合全国妇联中国儿童中心、央视少儿频道举办的冠军宝贝总动员县地级赛开始，而此前全国各地的400余场比赛，已经有近10万宝宝报名。通过为孩子提供展示和锻炼自我的舞台，贝因美轻松地影响了近10万个家庭。
由于冠军宝贝总动员以“从小锻炼孩子的社交能力和适应能力，让孩子赢在起跑线上”作为口号，所以吸引了非常多家长的目光，拖家带口上电视“带孩子参加社交”，因此冠军宝贝总动员很轻松地深入了地县，让贝因美产品出现在了家长面前，随着冠军宝贝总动员进入省级争霸赛，贝因美的影响力雪球将进一步飞转。
雅培模式：诱惑小音乐家
之所以选择郎朗代言，雅培完全是为了自己的“小小音乐家”计划。今年6月到8月，雅培在上海、北京、广州、深圳、成都、杭州等全国12个城市寻找“小小音乐家”。家长只需要用DV拍下1至7岁任意年龄宝宝3分钟的“音乐才能”视频上传至雅培妈妈网站，就有可能让自己的宝宝和朗朗站在一起接受“潜移默化”。
为了说服家长，雅培大力宣传宝宝在2到3个月的时候就可以感受音乐，6个月就能辨别音乐，15个月能够听懂旋律等等知识，鼓励父母们尽早发现宝宝的音乐才能。而随着大赛以及相关咨询活动的开展，无数家长参加活动以便让孩子“每一天都浸泡在音乐之中”，而消费时头脑浸泡在雅培品牌中自然也就成为可能。
事实证明，作为婴儿奶粉的重度购买群体，年轻的父母本身具有“不专业，容易相信专家，迷信价格和大品牌，容易接受活动带动”等特点，因此奶粉产品心理层面的宣传投入将越来越大，增值服务将成为市场潮流。
