近日，钢厂和钢贸商组团封杀钢铁电商的消息不绝于耳，甚至围绕钢铁电商的交易模式产生了激烈争论。事实说明，经过2013年以来的快速发展，钢铁电商已经改变了传统钢铁产业链的生态。
在钢铁产能过剩、行业亏损加重、供需关系难以改善的大环境下，越来越多的钢厂和钢贸商想通过钢铁电商来实现转型。虽然经过短短两三年的发展，但交易量已经占据钢铁产量的10%以上，估计这一比重还会继续上升。
有人说，未来10年，要么电子商务，要么无商可务。钢铁电商不仅解决了资源优化配置的问题，更为用户带来透明高效的交易环境。通过钢铁电商平台，买家能通过对资源的定位，找到离自己最近、性价比最合适的产品;卖家能找到有效的需求客户，通过平台信誉的保证和风险能力的控制，以及公信力的提升来实现买卖通畅。钢铁电商还能快速盘活钢厂的库存，降低物流和交易成本，加快资金周转，甚至进一步解决企业融资需求。这些都是传统钢材市场无法比拟的。因此，说钢铁电商加速了钢铁行业的变革，就是这个道理。
不过，随着越来越多的厂商进入，钢铁电商将迎来全面的竞争阶段。钢铁电商平台从最初的零星少数几家扩大到如今200家左右的规模，尽管每家特点和属性都不一样，但终归是把钢铁拿到互联网上来经营，都避不开业务的重合性。在发展初期，企业发展方向、模式定位都不准确，也没有找到合适的盈利模式，但随着资金的积累和和技术沉淀，各家平台在市场布局和业务拓展方面都在加速，越往前走竞争激烈的态势就越明显。
钢厂“封杀”钢铁电商，既有对电商平台价格透明、行情下跌情况下左右市场行情的能力凸显的担忧，也有为自己进军钢铁电商平台清扫障碍的可能。钢铁电商是为钢厂销售资源的，但如果钢厂本身自建电商，就成了合作加竞争的关系。
除了资金实力的竞争，后期渠道的竞争、物流的竞争和服务的竞争也将成为钢铁电商平台之间竞争的重头领域。当然资金竞争仍会持续，但随着各家电商渠道的拓展，上下游资源的整合，用户粘性的培养和形成，在向物流领域加快布局布点后，各平台间的差距会逐步拉开。
那么，如何拉大差距、赢得竞争优势?
电商平台好不好，一定是用户说了算。钢铁电商发展绝对是以用户为导向，包括平台界面迎合用户的习惯，交易操作简单明了，发布资源、采购找货方便，风险管控机制健全等。尤其是钢铁资源从不缺卖家，如何吸引买家光顾，对于过剩的钢铁行业来说，才是最重要的事。
