昨日德御坊创新食品(北京)有限公司(下称德御坊)与壹家壹站科技服务(北京)有限公司(简称壹家壹站)签署战略合作，意味着这家在粗粮深加工领域耕耘了多年的公司开始通过网络渠道进军全国市场。
在业内人士看来，较之娃哈哈、汇源等饮料巨头，德御坊是一家年轻的公司，但却能够在短短几年时间迅速成长起来，成为粗粮饮品领域的领军品牌。这与其持续的技术创新、开展差异化竞争的发展理念是分不开的。
牵手电商发力全国市场
据了解，德御坊是一家专注于开发各种粗粮深加工食品企业，注册资金为7000万元，投资总额1.75亿元，是由软银等机构共同投资设立的中外合资企业。
根据德御坊执行总裁杨鹏飞的介绍，德御坊在美国有3000亩原料基地，另外在中国的山西也有原料基地。其产品品类包括即饮类粗粮快饮、冲调类粗粮快饮、粗粮快线以及现调机粉系列，而产品原料则是五谷杂粮。
而壹家壹站是由上市公司北大青鸟集团投资设立的一家电商企业。该公司致力于全球安全食品销售全渠道(食品传统销售渠道、会员制电商平台、海外免税直购电商平台和社区O2O)建设。
对于此次德御坊与壹家壹站合作一事，杨鹏飞表示，未来德御坊所有产品皆可通过壹家壹站在全国大中城市建立起的会员制电商平台、品牌社区店、专营批发店、大型餐饮连锁及商超采购集团直供和电子商务等渠道进行售卖。
事实上，在移动互联网时代，传统企业触网已不是什么新鲜事儿，O2O模式影响的是整个传统产业领域，饮料巨头们自然不敢小觑这股潮流，也都在纷纷布局这块市场以拥抱互联网、拓展渠道。而德御坊也是希望通过触网实现全国销售。
“公司的产品多数在南方三四线城市销售，通过与壹家壹站合作也是想拓展全国市场。”杨鹏飞对记者表示。
值得一提的是，德御坊的大股东晋中龙跃投资咨询服务有限公司(下称龙跃投资)也是上市公司齐星铁塔的控股股东。而齐星铁塔正在酝酿重大事项重组处于停牌状态中。如今，德御坊开始全国发力，被业内解读为与齐星铁塔重组有关联。
对此，杨鹏飞给予了否定的回答，“德御坊业务不会装入齐星铁塔，公司会选择在美国资本市场上市，但目前没有具体的时间表。”
抢千亿级规模粗粮饮品市场
众所周知，中国饮料行业在经历20年的高速发展期后，从2009年开始逐步走向理性，通过5年时间的产业结构调整，目前年度产量增长率基本稳定在15%左右。但是，传统的碳酸饮料下滑已经不可逆转，蛋白饮料、凉茶饮料、植物饮料的市场争夺战也是日益剧烈。在此背景下，无论是传统的饮料巨头，还是近几年兴起的新生代企业，都在积极推陈出新、进行探索。德御坊推出的粗粮饮料虽然不是新鲜事物，但是，在“粗粮更健康”的传统文化背景下，德御坊的未来发展被业内人士看好。
中国副食品流通协会会长何继红表示，眼下中国正值“农业现代化”的初级阶段。由于政策的引导，未来提高农产品附加值深加工产业必将成为农业发展的新趋势，而粗粮饮料不论对于饮料业，还是农产品业而言都起到了一定的启示。总体来看，粗粮饮品市场潜在需求巨大，以目前粗粮食品饮料市场年均20%左右的增长率估算，预计未来几年市场容量将达到千亿元。
原娃哈哈集团策划总监、营销专家肖竹青接受记者采访时则表示，企业试图通过创新制造卖点，在寻求差异化、满足个性化的过程中拉近与主流消费群体的距离，以争取蓝海市场。同样，在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，从健康的角度讲，德御坊做的粗粮产品非常有前瞻性。但由于粗粮饮料是一个新兴的小品类，目前的体量不是很大，所以大家都没有去过多的推广，如今德御坊高调出场，也预示着粗粮饮料市场进入品牌化规模化的全新阶段。
