华为和中兴正在俄罗斯、印度、印度尼西亚、巴西等新兴市场扩张，以便将海外业务年收入提高40%到50%。
华为表示，今年的销售收入将增长34%，达到110亿美元，明年将再度增长36%，达到150亿美元，这主要是由于俄罗斯、巴西、巴基斯坦等新兴市场的强劲增长。华为首席营销官徐直军表示：“海外市场占到了我们今年总销售收入的65%，去年只有58%，2007年将达到70%。这意味着海外收入明年将超过100亿美元。”
华为的国内销售收入今年增长了15%，达到310亿元，徐直军说：“未来将在总收入中占越来越小的比重。”华为的客户包括西班牙的Telefonica、英国电信、沃达丰、中国移动，预计明年的手机销售收入将增长50%，达到3000万部，今年为2000万部。还将销售150万张用于笔记本电脑的无线接收卡。
华为还通过出售固定无线终端提高了收入，这类似于传统的固定电话，但是通过天线传送语音和短信息，采用CDMA2000这一3G标准，主要在印度、巴基斯坦、印度尼西亚、孟加拉国等国家销售。终端产品今年占到了销售收入的10%。
中兴通讯今年前九个月的销售收入增长了5.9%，达到18.9亿美元，这也主要依靠强劲的海外销售。中兴通讯上半年的国内销售下降了 9.4%，只有8.15亿美元，占到了总收入的62.2%，一年前为69.9%。中兴通讯表示，由于即将推出3G，大陆主要电信运营商都削减了在固话领域的投资。
中兴通讯副总裁黄大斌表示：“在推出3G网络之前，中国是一个增长非常缓慢的稳定市场，因此我们将把重点放在印度、俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场，我们在这些市场的年销售收入增长速度可以达到40%到50%。预计今年的海外销售收入将占到总收入的一半。”
尽管海外销售增长很快，华为和中兴通讯在海外市场扩张时仍将面临利润率低、监管、应收帐款增加等问题。徐直军表示：“在发展中国家，我们在与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等跨国公司竞争时有同等的机会。但是由于文化和监管的原因，我们不能在这些国家经营所有业务，我们要一步一步来，从设备销售等低端业务开始，然后才是解决方案。”
中兴通讯前三季度的净利润率为2.6%，只有去年同期的一半，净利润下降了53%，降至5300万美元。由于印度政府担心“国家安全”，中兴通讯没能在印度最大电信公司Bharat Sanchar Nigam的48亿美元招标中中标，中兴通讯副总裁陈杰表示：“我们仍然将印度视为最大的单一国家市场，能够在短期内克服这些短期的监管问题。”中兴通讯上个月获得了印度Reliance通信公司七亿美元合同。
中兴通讯九月底的应收帐款达到了7.35亿美元，去年同期只有5.57亿美元。陈杰说：“我们的应收帐款在年底时一定会下降，因为绝大多数客户将在年底付帐。”华为表示，将把应收帐款限制在收入的3%以内。
华为和中兴通讯在海外市场还面临着价格压力。CDMA发展集团（CDMA Development Group）主席Perry LaForge表示，通过统一手机标准，在过去一年里已经成功地将印度的CDMA手机价格从75美元降低到30美元。为了提高利润率，中兴通讯十月与加州芯片组供应商Beceem通信公司结盟，将在微波或WiMax接入领域开发全球兼容的移动设备。Beceem副总裁拉尔斯-约翰逊在上周的ITU大会上表示：“中兴通讯在WiMax技术上更积极，华为重点在3G。”
