)“你们中石化是央企，家大业大，几千块钱一吨的货竟然连30块都看到眼里，真是太小气了!”这是上海周边地区一家打火机生产厂家的老板调侃炼销公司销售人员的话。
可就是这每吨30元钱，炼销公司今年上半年就挖出了80万元的效益。
液化气统一销售后，炼销公司充分发挥专业化销售的整体优势，从区域统筹、差异化销售、持续优化等多方面入手开展营销，不仅在做大做强上下功夫，而且还在做精做细上动脑筋。去年下半年，炼销公司在对上海地区周边市场调研时，发现打火机、发泡剂生产厂家大多希望采购饱和液化气，而上海石化的饱和液化气主要是来自焦化和芳烃两个生产装置，烯烃含量低符合要求。
根据上海石化的生产特点和产品市场细分的需求，炼销公司紧抓商机，经过反复调研与生产销售流程推演，及时将市场信息反馈到上海石化。通过多次沟通，他们将上海石化芳烃气销售主要定位在打火机、发泡剂生产厂家。上海石化积极合作，优化生产流程，精心组织操作，终于在2014年1月顺利分离出“气分原料液化石油气”新品种，交付炼销公司销售给已经签订了合约的打火机、发泡剂生产厂家使用，满足了客户需求。至此，一个细分的、相对稳定的液化气区域市场开发成功，即使市场有所波动，但该产品价格始终较普通民用液化气每吨平均高出约30元。
无独有偶，炼销公司的沥青、石油焦、硫黄、石蜡产品的销售，都是在每吨10元、20元或30元的不断调整中一船船、一罐罐、一车车地走向市场的各个角落，走向经营的精细规范，走向管理的严格有序。
