眼前的这台机器让朱保举五味杂陈。
这是一台排队拿号机，通常出现在银行营业厅里。而现在，它站在了一家香辣风味餐厅的门口。朱保举走到机器边，很熟络地在触摸屏上点击着，下面的卡口吐出一张等位的纸条。
随后，朱保举拉着同来的朋友走进一家商场，很淡定地穿梭在不同的服装门店间，全然无视朋友不时显出的焦急，不紧不慢地挑了件新衬衣，直到手机响起。“可以去吃饭了，在咱前面还有一桌在等”，朱保举说，“刚才我输了手机号，有短信提醒。”
在过去的两年间，朱保举和他的合伙人创立了就餐排队项目，把同样的排队机送进了北京超过150家餐厅，在同类产品中拿到了最高的市场份额。
然而，这一切已经和他无关——5个月前，他选择了退出。
眼前的这台机器让朱保举五味杂陈。
这是一台排队拿号机，通常出现在银行营业厅里。而现在，它站在了一家香辣风味餐厅的门口。朱保举走到机器边，很熟络地在触摸屏上点击着，下面的卡口吐出一张等位的纸条。
随后，朱保举拉着同来的朋友走进一家商场，很淡定地穿梭在不同的服装门店间，全然无视朋友不时显出的焦急，不紧不慢地挑了件新衬衣，直到手机响起。“可以去吃饭了，在咱前面还有一桌在等”，朱保举说，“刚才我输了手机号，有短信提醒。”
在过去的两年间，朱保举和他的合伙人创立了就餐排队项目，把同样的排队机送进了北京超过150家餐厅，在同类产品中拿到了最高的市场份额。
然而，这一切已经和他无关——5个月前，他选择了退出。
眼前的这台机器让朱保举五味杂陈。
这是一台排队拿号机，通常出现在银行营业厅里。而现在，它站在了一家香辣风味餐厅的门口。朱保举走到机器边，很熟络地在触摸屏上点击着，下面的卡口吐出一张等位的纸条。
随后，朱保举拉着同来的朋友走进一家商场，很淡定地穿梭在不同的服装门店间，全然无视朋友不时显出的焦急，不紧不慢地挑了件新衬衣，直到手机响起。“可以去吃饭了，在咱前面还有一桌在等”，朱保举说，“刚才我输了手机号，有短信提醒。”
在过去的两年间，朱保举和他的合伙人创立了就餐排队项目，把同样的排队机送进了北京超过150家餐厅，在同类产品中拿到了最高的市场份额。
然而，这一切已经和他无关——5个月前，他选择了退出。
汲取教训寻找新的“痛点”
第一次创业的失败，迫使朱保举和黄礼君反思合伙模式的“痛点”。
“合伙人要均摊风险”，朱保举说，“只有这样才能合理地分配股权，获得对等的话语权。”
基于此，朱保举和黄礼君决定在新项目中共同出资，股权各占50%，朱保举负责人事财务，黄礼君负责营销管理。“还要签订书面的股权分配协议”，黄礼君说。
合伙人之间出现分歧又该如何处理?
“在95%的问题上合伙人之间要保持利益的高度一致，剩下5%的问题上如果出现了分歧，要充分尊重对方在负责领域里的决定权。一旦形成决定，另一方要无条件的支持，共同承担后果。”朱保举说。
朱保举之所以强调合伙人利益的一致性，是因为他们已经决定尽早引入风险投资，不尽可能消除内部分歧，就很难坚持自己的利益。
“互联网时代的创业项目被模仿的成本太低，关键在于铺开市场的速度，谁占领了市场，谁就成功，而要做到这一点就必须依靠资本的支持。”黄礼君说。
现在，他们启动了新的项目，名为“采购兄弟”，是一个B2B平台，连接中小餐厅和大型农贸批发市场的供货商。
为了找到餐厅的采购痛点，两人拿出了几乎全部积蓄，投资了一家餐厅。经过一段时间的经营他们发现，如果让供货商配送，餐厅采购价格不透明，供货商容易随意加价，质量无法保证，售后服务无法监督。餐厅需经常到批发市场连夜询价，成本高，造成大量人力、财力的浪费。
为了寻找供货商的痛点，两人跑遍了北京各大蔬菜种植基地和大型农贸批发市场。调查发现，供货商每天的销售是零散随机的，不能主动发布产品和价格信息，大大增加了备货的盲目性，通常会出现剩余，增加成本。
3个月的市场调研之后，朱保举和黄礼君决定搭建一个平台。餐厅可以在线比较不同供货商的产品质量信誉和价格信息，实时下单预订，完成配送;供货商可以根据预订实现精确的备货，减少盲目性，节约成本，扩大影响力。目前，他们已经与50余家餐厅和供货商形成了初步的合作意向。
二度创业，朱保举和黄礼君坦言心态更加平稳。“事情要做好，仅有热情远远不够，需要理性的设计每一步路，吸取教训，汲取经验”，黄礼君说，“明天我们就要见一个投资人，聊聊项目。”
“正好可以穿上我的新衬衣。”朱保举说，脸上挂着微笑。
