卧榻之侧，岂容他人鼾睡。家电全国大连锁和电商在渠道下沉方面步步紧逼，生存空间受到挑战和挤压的家电区域渠道商，不甘心眼见自己的地盘被别人蚕食鲸吞，正在抱团寻求突围之法。
6月21日，第二届中国区域家电连锁发展高峰论坛在山城重庆召开，来自全国各地的家电区域渠道商与制造商代表共同就家电渠道变革的大趋势下区域家电渠道所面临的挑战以及转型出路进行分析和讨论。
家电区域渠道的近忧与远虑
“今年年初以来，我国家电消费市场受到新增住宅市场连续5个月下滑以及家电网购对当地流通业分流等多重不利因素影响，区域家电零售渠道遭遇了严重的市场挑战，” 中国家用电器商业协会理事长彭宝泉在会上说，“从目前市场发展的趋势来看，不排除今年的市场情况将比2012年还要严峻的可能性。”
彭宝泉表示，在移动互联网科技、智能零售科技驱动下，我国家电流通业正在经历着深刻的变革，目前正处在调整、转型、升级的关键时刻。
奥维咨询助理总裁冯伟也表达了相同的观点：当前的区域家电渠道既面临着近忧，也避不开远虑。冯伟认为，与区域渠道相比，全国性大连锁具有明显的品牌优势，而家电品牌商不断在低级市场自建渠道，也在挤压区域传统渠道空间;电商渠道快速扩张，低廉的价格和各种促销活动对区域渠道商形成了巨大冲击。从自身来说，店租、人力等经营成本上升，也在大幅摊薄区域渠道商的利润。
事实上，区域渠道所要面临的挑战远不止于此：物联网快速发展，家电品牌商的用户运营模式越来越成熟，用户被牢牢地抓在品牌商手上，区域渠道对用户的掌控力度将会越来越弱，传统渠道消费者的消费习惯和行为逐步迁移，越来越多的消费者转向到网上购买家电。
据美的集团总裁助理王金亮介绍，今年美的集团线下旗舰店预计将达到1600—1800家，其中80%以上在县级市场，单店产出将在800万—1000万之间。未来三年，美的旗舰店将到达4000家，预计销售规模高达300亿元。另外，美的集团2013年电商收入为40亿，2014年要达到100亿元
家电制造商在三四级市场甚至县镇市场自建渠道以及加码电商，对长期雄踞三四级市场的区域家电渠道商来说，毫无疑问是在挖其墙角、断其财路，区域渠道的处境将更加艰难。
出路：跨业态转型 加快与电商融合
然而，区域家电渠道商们自然不甘坐以待毙，他们正在抱团寻找突围之法。
在冯伟看来，区域家电渠道仍然保有很多优势：产品的认同感是厂家(品牌商)在控制，而服务的认同感确实渠道的优势;与全国大连锁和电商相比，区域渠道覆盖度高，离用户更近，最后100米的送安物流也是其他渠道难以比拟的，而一站式购物体验、本地化服务、更全面的用户数据和更贴心的用户关怀则是其最大的优势。
“区域家电渠道要顺应家电行业的发展趋势，注重实施纵向一体化发展策略，在经营模式创新、零售业态转型、电商业务拓展、供应链突破、批发渠道创新等方面，积极探索家电渠道变革转型的路径，搭建同业间、厂商间合作共赢、价值互动的跨区域、跨行业协作机制，共同培育新型的供销关系，共享供应链价值的增值效应。” 重百股份电器事业部总经理胡宏伟表示。
对于区域家电渠道所面临的多重冲击，冯伟认为，不需要恐慌，但需要找准站位点，那就是本地化服务和极致的用户关怀。
“无需恐慌，但应顺势而为。以用户为中心的区域性电商或互联网的服务模式、渠道下沉和全渠道用户运营值得探索，也是必经之路。”冯伟表示，长期来看，建立用户中心和跨界经营将是目标，激活现有用户进行精准营销是手段，进一步完善和优化渠道布局是关键。
王金亮认为，电商对传统渠道的冲击，这种势头是不可逆转的。在电商面前，传统渠道营销模式弊端已显现无遗。区域家电渠道一定要推进“商务的电子化”，加快与电商融合，采用O2O模式以便在未来的竞争中站稳脚跟。
不过，冯伟也提醒区域家电渠道商，“O2O规划容易，布局不易，且行且期待。”
“互联网时代的市场是开放性的市场，区域家电流通企业一定要突破独居一隅、自我封闭的桎梏，走上一条纵向发展、横向合作的开放型道路。”彭宝泉劝勉道，“跨区域、跨业态、跨行业，一对一交流、多对多沟通，取长补短、相互促进、共同提高，是市场的需要，更是区域家电流通企业生存的保障。”
