6月12日至13日，作为本届MAE的特色项目之一，2014移动虚拟运营商(MVNO)峰会在上海召开。蜗牛移动总裁陈艳参会发表主题演讲，并参与了随后举行的高峰论坛。主题演讲中，陈艳表示表示蜗牛将致力于成为“最大的游戏虚拟运营商”，并凭借“免”品牌开创移动通信的“免”时代，打造游戏与移动通信无缝连接。
作为国内一家老牌游戏企业，蜗牛根植互联网行业14年，积累了丰富的自主研发经验，培养了特有的产品基因、创新基因和国际化基因。面对通信市场的激烈竞争，蜗牛移动的“免”品牌将依托免卡，免商店，网游掌机和流量合作等核心业务模块打造“全产业链”发展体系。
据悉，蜗牛是我国第一家拥有3D引擎的技术企业。从旗下产品“航海世纪”到“九阴真经”，蜗牛都是独树一帜，特立独行。在全球蜗牛已经拥有超过一亿的注册用户，同时在国内有超过一千万的活跃粉丝，并且蜗牛的粉丝有三大特点：第一、都有付费习惯;第二、高RP值;第三、始终用户，他们愿意购买蜗牛的游戏和采购蜗牛的相关产品。
众所周知，三大基础运营商一直都有自己的游戏领域，从中国联通的沃游戏，到中国移动的和游戏，中国电信的天翼游戏等。蜗牛作为一家游戏企业做虚拟运营商，主要是为了完成自身移动互联网的战略转型，同时也希望通过游戏和通信的跨界，对游戏和通讯客户提供差异化的服务，从而创造新的蓝海。
核心业务模块，打造全产业链发展
免卡是蜗牛移动的170号段SIM卡，目前已推出的“999免卡”、“399免卡”两波产品得到了不俗的市场反应。“免卡将成为移动语音时代转向移动互联网时代的里程碑式的通信产品，”陈艳自信地表示，“未来，免卡用户只要有可能有游戏行为，在地球上，你就能享受资费最优惠的流量、语音!”同时，蜗牛移动也将凭借自身的核心能力与骨干团队，为集客业务提供一系列新观念、新技术、新商业模式的业务解决方案。
图3:“399免卡售价”0元，一年期内每月免费赠送100M流量、40分钟语音
“免商店”立足于做最专业的手机游戏商店，提供游戏下载流量全免服务是其第一大优势，目前已实现部分省份的下载流量全免，未来将实现三网流量全买单。蜗牛14年来积累了过亿的游戏用户，预计其中70%的用户有转向手游的需求与趋势，他们将成为免商店最有价值的用户资源。此外，免商店也将提供多语言版本，为全球运营商、虚拟运营商提供一站式的游戏增值业务解决方案与托管服务。
就在参展2014MAE期间，蜗牛还宣布收购国内一流游戏移动终端制造厂商瑞高，今后将推出为游戏用户定制的网游掌机。陈艳介绍，蜗牛移动收购瑞高标志着蜗牛正式进军移动终端硬件行业，实现了软硬件一体化。此外，针对流量合作蜗牛移动将分别与各类企业和运营商进行合作，向用户提供多种形式的移动互联网流量服务，打造国际化的流量合作平台。
免卡、免商店、网游掌机，加上流量合作等核心业务模块将帮助蜗牛打造全产业链发展体系。通过打造全产业链的闭合，形成一整套清晰而成熟的虚拟运营思路，从而成为集引擎技术、内容研发、全球发行、移动商城、通信SIM卡、硬件产品于一体的互联网公司。
“通信@游戏”，全专业一体化运营
打造全产业链发展体系的同时，蜗牛移动将遵循“通信游戏化，游戏通信化”的总体思路，真正做到“游戏与移动通信的无缝连接”，具体包括通信产品深度定制在游戏中、游戏化的通信数据、游戏化的用户体验、专属游戏流量服务和移动终端游戏化定制等。
图4：“999免卡”用户在免商店的“免卡营业厅”中免费领取语音包
免卡与免商店将紧密结合起来，陈艳介绍：“游戏将不再只是游戏，同时也成为用户获取通信数据的渠道。”据了解，免卡的网上营业厅将直接植入在免商店里，用户可以通过登录免商店来完成一系列的通信行为，实现两者之间的无缝连接，灵活、生动的游戏化网上营业厅系统也将通信功能变得更为娱乐化。目前，用户在友好体验使用“999免卡”时，便可在免商店的免卡营业厅中免费领取语音包。这一方式就很好的体现了通信产品(语音)与游戏平台(免商店)的无缝连接。
其次，未来将推出的网游掌机，也会通过与免卡、免商店的结合，借助流量经营锁定高端游戏客户。据悉未来百余款优质手游将植入网游掌机，蜗牛移动也将与CP共同分享百万级的优质用户资源。
在演讲的最后，陈艳说：“蜗牛移动愿意与更多有诚意的企业展开资源、技术、渠道等多方面的合作，实现双方企业及用户等多方面的互利共赢，共同开拓与繁荣中国的虚拟运营市场!”
