今年29岁的蔡军长得浓眉大眼，说话爽朗大声，如果不是事先知道，你很难会把他与“公害”老鼠、蟑螂联想到一起来。凭借扎实学习得来的灭鼠技术，7年前还只是打工仔的他，如今已经成为多家公司的老板。
【发现商机】
换过十多份工作
偶然机会发现市场空白
蔡军85年出生于朱亭镇，是地地道道的穷人家的孩子，中专毕业后就出来闯荡谋生，最开始是跟着一个叔叔送盒饭，因为赚不到钱，干脆自己出来单干。
在酒店、工地打过杂，摆过地摊，卖过期刊，还开过小饰品店，与很多创业的人一样，爱折腾的蔡军前前后后至少换过10多个工作，都没赚着什么钱，“可能是因为小时候家里穷，所以一直想过得好一点，但没有找到方向。”蔡军总结那段岁月。
与老鼠蟑螂打交道，是出于一个偶然的机会。2006年，蔡军在市区一家酒店做事，当时的酒店老板有一批效果很好的灭虫药在手里，因为没有渠道卖不出去，于是找到蔡军，让他去推销。“第一天，我就赚了70元钱，一个月的工资是1800元，我算了一下，光卖这些老鼠药，我一个月能多赚300元。”
药卖得久了，就有人找他灭鼠除虫。“当时，超音速酒吧有很多蟑螂，生意受到了影响。”蔡军说，“我跟酒吧老板表示，3500元，可以帮他消灭蟑螂，但老板不同意，说要看效果，杀死一斤蟑螂4000块钱。”最终，蔡军替酒吧老板灭杀了2斤多蟑螂。他只收了3500元，但希望老板能帮忙介绍客户。
正是这次替人灭虫的经历，让蔡军看到了巨大的商机。“家家户户都有老鼠、蟑螂，但这个市场还没有人开发。”2007年年底，蔡军身上只有几百元现金，却毅然决定辞职创业，开始了专门替人灭鼠除虫的生活。
【艰苦岁月】
最穷的时候身上只剩25元钱
不知道下一顿饭在哪里
创业的过程，也并非一帆风顺。
2007年，最开始出来单干，蔡军只有一个人，连注册公司的资金都没有，只有一间租来的简陋小房子，既是家也是办公室，客户则是依靠最开始获得的一点点口碑慢慢积累。“最艰苦的时候，我身上只有25元钱，连下一顿饭都不知道在哪里。”幸运的是，第二天，他又接到了业务。
选择合作伙伴也是大问题，“没有人愿意整天与老鼠蟑螂打交道，但这就是我的工作”。蔡军介绍，事业刚刚起步的时候，他连一个打杂的帮手都找不到，原因是太脏太累。
“白天到现场布置药物、设备，晚上回访客户，一系列的工作都是一个人完成。”蔡军介绍，那时，他连续招了3个帮手，但没有1个熬过半个月。
2013年，中央“八项规定”使很多与蔡军有合作关系的酒店生意受到影响，这也给他带来了冲击。“很多尾款压着不给，有一家公司，我们前一天刚做完所有的防鼠防虫措施，第二天老板就跑了。”蔡军介绍，为了给员工发工资，他连准备给老婆住院生小孩的钱都拿出来了，幸运的是，他最终挺过了难关。
【不断拓展】
远赴上海、北京学技术
业务遍布长株潭
灭老鼠，并不是普通人想象的那么简单。“用什么样的药，用多少药最有效，如何通过蛛丝马迹判断老鼠的多少、行走路线，在不能用药的环境下，如何用物理方法灭鼠，这些都有大学问。”蔡军介绍。
2007年，22岁的蔡军通过考试学习获得了“湖南省有害生物防治资质证书”。“当时整个株洲市只有6个人有这个证书，湖南省有30多个，但都是中年人。”蔡军介绍，做灭鼠行业很辛苦，没面子，几乎没有几个年轻人愿意做，他就是其中最年轻的。
做生意，最重要的是口碑。酒店、商场对卫生要求非常严格，“厨房不能出现老鼠、蟑螂，大厅不能出现苍蝇、蚊子，这是最基本的要求。因此对各种防虫、灭虫的技术要求非常高。”蔡军介绍，他曾经为一家酒店提供灭虫服务，有一次，一位顾客吃饭时发现菜里面有蚊子，拒绝买单，“那道菜值200多元，损失由我们承担”。好在，后来经过调查，发现并不是因为技术不到位，而是服务员频繁开窗户引起的。
为了学习专业知识，蔡军还曾先后到长沙、广州、上海、北京等许多城市学习考察。2009年，随着业务的逐渐稳定，蔡军成立了自己的第一家公司。凭借专业的技术及优秀的服务意识，蔡军的迅速在业内获得名气。如今，市区很多商场、酒店、娱乐场所的都是蔡军的合作对象。去年，曾有人想用100万购买他公司一半的股权，却被他拒绝。
2012年，蔡军还在长沙、湘潭分别成立了灭鼠除虫的分公司。2013年，他又在市区盘下来一间花店，如今，他又谋划着向餐饮行业进军。
【对话蔡军】
“有钱拿来创业，比买房更有价值”
记者：虽然现在已经有了四家公司，新的餐饮店也在酝酿之中，但你至今没有买房，为什么?
蔡：可能是受家庭环境影响，与很多人“求稳”的想法不一样，我认为，创业就必须不断扩大规模，培养核心竞争力，这样才不会有一天被别人吃掉。在资金有限的情况下，我认为拿出来做投资创业，比拿出来买房更有价值。现在的主流思想是年轻人必须要有一套房，但我认为，创业就必须要有冒险精神。
记者：你创业过程中遇到的最大困难是什么，如何让其他人借鉴?
蔡：人才。对一个刚刚起步的公司来说，从“2”(指作坊式管理)到“3”(指形成制度化管理)是最困难的，这个过程中，吸纳培养人才是最重要，我进入灭鼠行业有8年时间，但在2009年以前，一直都是单打独斗，发展非常缓慢，原因就是因为没有团队。2009年以后公司飞速发展，也是因为开始有了核心团队。简单来说，人在，即使公司没有了，还可以迅速“复制”一个，但如果没有人才，发展就是一句空话。
