江苏 2006-10-17(中国商业电讯)——2006年中国出口商品交易会（秋交会）将于10月15－30日分两期在广州琶洲展馆和流花路展馆同时举办。这是中国历史最长、规模最大、层次最高、商品种类最全、到会采购商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展会——广交会，创办50周年来的第100届盛会，其即将到来的盛典与盛况，已为世界所期，令全球商界兴奋不已。
创办于1957年春季的广交会，以跨越半个世纪的超强生命力和无限魅力，见证了中国经济发展的重要历程，加快了中国企业的成长和“走出去”的步伐，吸引了越来越多的海外客商走向中国、了解中国、投资中国，并与中国企业建立长期、稳定的贸易和合作关系，在互利双赢的基础上共同发展。
从第79届（1996年）开始，春兰(600854)已连续21次参加了广交会，今年将第21次携新品参展。通过参加广交会，春兰对世界贸易法则和国际惯例有了更深的了解，在融入全球经济一体化的浪潮中，拥有了更多的客商，拥有了更广的信息，拥有了更大的市场，同时，也演绎了不少令人难忘的故事。
第一次参加广交会
广交会素有“中国第一展”之称，是世界排名前三的出口商品交易会之一，它拥有的客户流量非常大，据广交会组委会统计，从创办至今，累计到会境外采购商超过376.5万人。国内把它看作是高效拓展国际销售网络的平台。透过广交会，春兰不仅展示了自身的品牌形象，而且拥有了更多的国外客商。
1996年春季，春兰首次参加了第79届广交会，在这次广交会上，春兰精心构建了近500平方米的展区，在24个摊位上分别展出了以高新技术为支撑的家电、自动车、机械、电子等4大领域10个系列80多个新产品，引起了与会中外客商的高度关注。当时的外经贸部部长石广生，曾在开幕式后视察了春兰展区。
10余天的展销期间，春兰接待了近千名中外客商，美国飞仕达公司、中东大将军公司、西班牙法高公司、希腊AIR SUN公司，以及俄罗斯、土耳其、伊朗、阿根廷等国的经销商，纷纷与春兰签订了大批量代理和经销空调、摩托车、洗衣机等产品的合同，并希望与春兰建立进一步的长久的合作和贸易联系。
首次的参展，春兰就显示出良好的成交势头，获取了大批的订单和合同，随着出口形势的强劲发展，春兰在国际贸易的舞台上也越走越精彩。
推动春兰进出口公司成立
在第79届（1996年）广交会以前，春兰是通过在香港全资注册成立的海外子公司——春兰海康发展有限公司，从事空调、摩托车等产品的出口，但由于这种贸易活动发生在香港，外商对春兰的整体状况缺乏应有的了解，与春兰本部的直接联系不多，因此，1996年以前春兰产品出口量不大，稳定的财团式大客商不多，年出口额在百万美元左右。
1996年春季，春兰参加了第79届广交会。利用广交会的展示和洽谈，更多的外商认识了春兰。随着春兰的发展壮大，公司的出口形势也越来越好，很多外商都希望能直接与春兰本部联系。外商的合理要求和出口的好形势，使春兰加快了自身进出口公司的建设。1996年夏，春兰进出口公司成立，开始对接和落实广交会的出口业务，当年，它的出口额就达到了400万美元。
跨进沙特阿拉伯“中国大世界”
在第84届广交会上，沙特阿拉伯王国东西方贸易有限公司总裁大卫先生，对春兰针对炎热地区气候开发的耐高温、强制冷大功率空调非常感兴趣，当时他订购了20000台到中东市场试销。没想到，这批春兰空调投放市场后产生了很大的轰动效应，在较短的时间内便销售一空。
第85届广交会一开幕，大卫先生就来到春兰展区。这次他没订购产品，而是盛邀春兰携家电产品进入沙特阿拉伯王国东西方贸易有限公司的“中国大世界”，在那里面向整个中东市场进行常年展出、批发零售。
沙特阿拉伯王国东西方贸易有限公司设在吉达、达曼、利雅得、贝鲁特、迪拜等8个大城市的“中国大世界”，占地面积均超过2000多平方米，是主要经营中国生产的电器、服装、纺织、建筑材料等商品的中国式商城。长期以来，由于日本、韩国家电产品主导中东市场，并已经形成相对成熟的市场体系，因此，“中国大世界”里的中国家电产品始终不占优势。
受到大卫先生的邀请后，春兰决定发挥其空调器品质优、耐高温、强制冷的优势，大规模进军中东市场。很快，春兰在“中国大世界”设立了产品专柜，继而以阿联酋为基地，在中东开拓了8个国家的市场，彻底改变了以往散单小批的出口方式，全年订货额超过了4千万美元，并为稳固占据中东市场奠定了基础。
扩大品牌知名度
通过广交会，春兰不仅稳固了与老客户的联系，还认识了不少新客户，甚至一些原来与春兰没有业务往来的经销商也熟悉春兰品牌。
去年2月份，春兰参加了在西班牙首都马德里举办的一次智能展，当时春兰展台设于万商云集的综合馆中，不少外商在展台前驻足，一边观赏春兰产品，一边询问相关情况。令大家印象深刻的是其中一位德国客商，在业务员刚要给他介绍春兰品牌时，他摆摆手说：“您不需要介绍了，我了解春兰这个品牌，以前在中国的广交会上见过你们的展示区的，产品方面我很了解，并且信任这品牌。”随后，省却了品牌以及产品的介绍，双方直奔订货主题，就贸易合作等话题进行了洽谈。最终，这位德国客户与春兰签订了大批量代理和经销空调等产品的合同。
春兰进出口公司冯总这样说：“现在，广交会已成为了最重要的产品出口开发渠道之一。据资料统计，它的客户流量已超过10万人次，这对品牌的展示很有利。可以这么说，只要是有一定规模的经销商，提起空调，都应该知道我们这个品牌的。”
引来海湾及东南亚21国代理商
在第89届广交会上，春兰再度成为一颗耀眼的明星。这次广交会上仅空调一个产品，春兰就展示了30多款，另外还有冰箱、洗衣机、彩电、电脑、摩托车等100多款新品。
春兰展示的众多产品，引来了卡塔尔、伊拉克、科威特、叙利亚、菲律宾、越南、柬埔寨、新加坡、印度尼西亚等海湾及东南亚21个国家的客商，他们分别就经销春兰家电和摩托车等产品与春兰签订了商贸协议。如今，在伊拉克、叙利亚等海湾和中东地区春兰的市场份额在不断上升，产品从空调为主扩大到洗衣机、摩托车、电动自行车等多种类型共同增长。
曾率其商贸代表团访问过春兰的科威特AS公司总裁艾德先生说，广交会让我们认识了春兰。春兰产品的质量非常好，与日本、韩国的产品没什么不同。与春兰合作我们感到很荣幸。
拓展非洲出口的热土
长期以来，非洲家电市场一直以美、日、法、韩等国产品所“割据”，春兰所占份额很少。近年来，通过参与广交会等国际商品贸易会，春兰的品牌和产品已渗透到包括西非和东非在内的非洲各地区。从上世纪90年代开始，春兰空调和摩托车产品就大批量出口非洲诸国，尤其是在北非和南非，此外，春兰家电和自动车产品也占据了一定的市场。
通过历届广交会，春兰获取了很多非洲国家客商的订单。在空调等产品抵达非洲西部地区最大的自由贸易港——贝宁科托努港后，再转口至多哥、尼日尔、布基纳法索、科特迪瓦、马里、塞内加尔和几内亚比绍、尼日利亚等非洲国家市场，春兰空调在非洲的市场占有量正一步步扩大。
在论及非洲市场前景时，春兰进出口公司冯总说，目前非洲的经济总量虽然仅占全世界的１％，贸易额也只占世界贸易总额的２％，但非洲有８．６亿人口，因此市场是非常庞大的。同时，非洲大陆不同的区域具有不同的优势：以南非为中心的南部非洲经济发展很快；以埃及、突尼斯等为中心的北部非洲经济基础较好；以尼日利亚、加蓬为核心的西部非洲在得到石油美元的有力支持下购买力旺盛，可以说非洲大陆已经形成了多个经济增长群，所以这是一块有巨大出口空间的“热土”。我们要充分利用国际家电和高科技产品展示会及专业交流等手段，挖掘非洲市场的潜力。
参展规模的不断变化
广交会是一座连接中国与世界的桥梁，也是一个展示中国经济发展成就的窗口。透过以往春兰展台在广交会的变化，可以看到春兰不断发展壮大的历程。从普通展位到现在具有个性化特点的“特装品牌馆”，参加广交会对春兰而言，它的意义已不只是为了获取外贸订单和增进客户交流，更主要的是借助广交会这个平台，不断展示和深化春兰多元化、国际化、高科技的品牌形象。
作为国家首批确定的“重点支持和发展的名牌出口商品”企业，春兰参展的规模也在不断变化。79届广交会上，春兰展出了家电、自动车、机械、电子等4大领域10个系列80多个新产品；97届广交会上，春兰登场的16大系列新品，不仅涵盖了家电，更广涉能源、自动车、机械等产业，特别是“核心部件”发动机和压缩机的展出，充分显示了春兰超强的技术实力。而最近几年展出的8Ah—600Ah、24V—42V全系列高能动力镍氢电池和电池模组，广泛适用于智能机器、电动与特种车辆、舰船、便携式工具和仪器设备等领域，它们均代表了当今同行业的一流水准，成为吸引外商目光的“强磁场”。
参展规模的扩大也引起海外销售中心的变化。随着海外经销商的扩大，春兰在拥有数千家区域经销、代理商的基础上，将欧美、中东、东南亚等世界十大营业区域联成了一片，并凭借产品获得的英国BSI、荷兰RDW、德国TUV、GS、加拿大CSA、澳洲SAA、欧共体CE、EMC，以及日本T-MARK和S-MARK等国际权威认证机构的可靠性及安全品质认证，不断推动出口贸易的增长。据了解，在春兰未来的国际化版图中，以法国为中心的欧洲贸易基地、以香港为中心的东南亚贸易基地，以阿联酋迪拜为中心的中东贸易基地，以澳大利亚为中心的澳洲贸易基地等全球贸易、经营格局已初步建成。现在，春兰对外销售的客户群每年呈30%的规模增长，而销售的区域从以前的70多个国家和地区发展为现在的120多个国家和地区。同时，销售中心也从以前的以发达国家为主发展到发达国家和新兴发展中心兼顾。
成套技术与设备进入欧美国家
通过广交会，春兰不仅大批量出口产品，而且实现了成套技术与成套设备的输出。凭借自己掌握的空调、摩托车、洗衣机、高能动力镍氢电池等主导产品的核心技术，春兰展示的已经不只是产品本身，还有强大的技术实力。
99年4月16日，第85届广交会开幕。当天，春兰就爆出新闻：成交2650万美元，与伊朗曼诺梅阿比公司签订出口技术协议，为该国建一座年产16万辆摩托车的工厂。
第90届广交会上，春兰与南美洲的阿根廷NS公司商务代表，就输出空调成套技术与成套设备进行了接触，会后，又经过多次商洽，最终达成了以春兰成套技术与成套设备在阿根廷建立三条空调生产线的协议。
之后，借助广交会，春兰多次在国际市场上揭标，先后向俄罗斯、阿根廷、西班牙、柬埔寨、马来西亚、新加坡、突尼斯、菲律宾、巴西、埃及、土耳其、越南等国家，成功输出空调或摩托车成套设备和成套技术并组建大型生产线。据悉，春兰通过技术与设备输出，进一步加快了海外生产、设计、销售三位一体的本土化建设。现在，这些生产线已在当地形成了较大规模的生产力，并占据了相当的市场份额。
培养和造就了大批外贸人才
每届广交会，春兰都排出了很强的参会阵容，这其中不乏刚进入春兰进出口公司工作的大学生。小唐是1993年加盟春兰的外国语学院毕业生，头一次参加广交会的时候，他都不知道能做什么，该干什么。经过几届下来，他已经成为春兰进出口公司的一名外贸骨干；小彭对进出口业务颇熟悉，但外语说得较差，有一次在广交会上接待外商时，由于没听懂“洋话”，反应不及时，致使与一桩业务“丢”了。通过这件事，她加强了外语的学习，参加几届广交会后，她的外语说得相当流利了。
对春兰进出口公司的每一位业务员而言，广交会给他们上了开展外贸的第一课，是他们个人职业生涯的起点。通过广交会，他们逐渐提高了业务技能，并成就了他们个人未来发展的梦想。
当然，随着经济全球化进程的加快，以及企业产品和市场的日渐成熟，广交会会间的直接贸易已不居主要位置，取而代之的是全球客商的经济、文化的深入交流和长期合作，以及与会企业品牌、形象的充分展示。即将21次登上这个平台的春兰，看中的也不仅仅是会间的外贸订单，而是会上和会后的交流、交往、交谊、交锋、交换等等内容。
春兰集团CEO陶建幸说，广交会是各种国际市场信息、商品信息、技术信息、客户信息以及国内重要外贸政策信息的集散地，是春兰与世界经济互动的一方平台和“走出去”融入全球经济的一个通道。
