就在2011年，作为“保价派”代表的保利地产，与中海地产、龙湖地产（行情,资讯,评论）等“降价派”形成鲜明对比。尽管2011年的净利润同比增加了32%，但连续的销售下滑，也让保利不得不改变策略：回归大兵团作战，快速销售，快速开发模式。
大促销
其实2011年对于保利地产来说还算是个收获年， 732.42亿元的签约金额同比2010年增长10.69%。但进入2011年12月签约金额同比下滑37.68%，2012年1月，业绩则更为难堪：签约金额15.11 亿元，同比降幅达69.35%。
要知道，保利一直不甚服气的万科2012年1月销售金额达到了122亿元，几乎是其8倍。而在此之前从2011年10月份开始，保利已经遭遇连续4个月的业绩下滑。
“采用降价是响应中央的号召，顺应市场规律也是应对2012年业绩的考虑。”保利地产一位区域公司负责人告诉《中国经营报》记者，这轮保利地产的降价涉及40多个城市，100多个项目。与2011年年底中海、龙湖等选择区域性降价不同的是，保利的规模更大，降势更猛。
近日，率先掀起“降价跑量”的保利地产位于上海顾村的保利叶语新推出的房源与前期房源价格相比直接降价幅度约10%，而间接降价幅度已超过20%。第三方监测机构的数据显示，保利叶语项目自2011年年初至年末签约次数达1519次，累计住宅合同均价19715元/平方米，销售状况算得上火爆。
但来自保利叶语项目售楼处的信息则显示，该楼盘近日新推出两栋共计200余套精装修房源，折后均价1.7万元/平方米，装修标准2000元/平方米。据此计算，保利叶语降价幅度高达每平方米4000元，接近于7.8折。
与上海市场的直降不同，保利在成都项目的降价则显得犹抱琵琶。位于成都南延线旁的保利心语花园在2011年 6月25日开盘，起价超过9000元/平方米，但在旁边的一幅土地上，保利为避免降价触动老业主神经，这一项目不再以“心语”命名，而改称“星座”，新开盘后起价仅为7000元/平方米，细心的购房者发现这两个项目房型、环境并未有太大差别，而其价格降幅则超过20%。
关于2012年开始的大促销，保利成都公司有个别样的名字“2012春雷行动”，然而相比2011年下半年伊始，龙湖等推出的“秋收行动”来说，原本对于降价隔岸观火的保利，此时冒头跃进高举降价，意欲何为？
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