并购整合大势之下的家电零售巨头在寻求新的盈利方式的同时将“与厂商的关系”也作为一种博弈。而国美和百思买俨然不会是同路人。
昨日，被百思买收归旗下的五星电器发言人景星表示，百思买会改变国内一些连锁企业压榨厂商的陋习，从结算方式等方面考虑上游厂商利益。并称，百思买曾经的做法是保证上游厂商15%的毛利。而对此，国美方面笑称“幼稚”。
这是应对“美乐案”后，百思买、五星方面首次公开正面出击。
厂商关系成竞争砝码
家电卖场翻天覆地的并购整合使得渠道话语权渐渐集中于几个零售巨头手中，这似乎意味着本就处于“水深火热”中的家电厂商们将遭遇几个寡头的“独裁”。而与供货商之间的博弈也将成为家电零售巨头竞争的砝码。
昨日，五星电器新闻发言人景星表示，压榨厂商收取进场费用不会作为整合后的盈利方式。百思买的做法是保证上游厂商15%的毛利。结算方式上也有所改变，例如以缩短账期，不拖欠货款等方式“善待”供货商。
而据记者了解，在家电连锁业内，进场费是零售商压榨供货商的盈利方式之一。有数据显示，2005年通过新增店铺，中国永乐仅供应商赞助一项较上年同期上涨134.7%，此项获得的收入高达6.25亿元人民币，同期永乐的净利润为3.58亿元。
另有消息称，厂商也因不堪压榨会联手抗争。去年7月，由于不能及时支付供应商货款，国美和苏宁都经历了海尔、海信和美的等家电企业短期的“断货”惩罚，这致使国美和苏宁在空调热卖的季节错失部分商机。
议价取决于采购量和结算
对于与百思买合并后五星的“零供新政”，国美方面却并不感冒。昨日，国美方面表示，至今没有看到百思买在国内开出门店。而五星结算方式的改变，也不可能全部采用以现金的方式操作。而对于百思买保证厂商15%毛利之说，国美方面表示“很幼稚”。
国美称，其与永乐整合后核心之举是打造供应链的价值，降低成本。对于供货商会与其加强沟通使得其生产和研发对市场更有针对性和准确性。
广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘认为，零售渠道合并后，供应商谈判时零售渠道有着绝对的定价权，供应商会为此受到严重的打击。而对此，五星电器景星表示，企业议价能力取决于采购规模和结算方式，最终还是由市场决定。
