首屈一指的搜索引擎
在互联网上要找任何资料，目前而言当然首推搜索引擎，主要是通过大型的搜索引擎，诸如Google、百度等等，再加上适当的关键词和恰当的搜索方法来找到你需要的客户。需要注意的是不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。因为不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有百度，搜索国外的尽量用Google，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。以国内为例，你可以试试以下方法寻找你需要的资料。
１． 找某个行业的客户
根据你从事行业的特点，你首先要确定此行业的关键词。比如你卖的是一种专门针对服装企业的ERP软件，那么你要找的就是有一定规模的服装厂，而且要从离你最近的地点更好销售，因此在关键词中，还需要加入地区限制。例：重庆 服务厂，如图1所示。
图1 输入相应的关键词
２． 找最新投资的客户
刚刚准备投资、奠基或者投产的客户，是新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于本地的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。可以用当地工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。 例：重庆工业园区 服装厂 投资 动工。
３． 找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，再把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。例：服装厂 招聘 采购 site:zhaopin.com，如图2所示。
图2 特殊关键词搜索结果
共谋发展的专业行业网
众所周知，只要你用本行业的专用词，会搜出一大堆本行业的行业网站，这时切记将筛选好的网站加入收藏夹，避免以后再花时间和精力。如果你是做外贸的，那么尽可能的多试试英语关键词。锁定行业网站后，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量也不小的。而且一般还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用的。刚开始，你还是要花些时间和精力，打开这些网站浏览一下，精选出来后，就可以节省日后的时间了。
关注企业的黄页
做企业的人对几年前出现的互联网黄页一定不会陌生，它为企业提供了一个长期的销售渠道，如所有经销商的地址、电话等联系方式，就可以使所做的电视、报纸等广告的效应在销售上充分体现出来，避免了大量广告效应的浪费。充分体现了国际社会中企业、公司自我宣传、科学利用广告资源的"99+1摄氏度"的概念。目前较大的黄页网站有：
中国黄页在线（http://www.chinabig.com.cn）
中国电信黄页（http://www.yellowpage.com.cn）
另外各省还有自己的黄页，做外贸的可以多找找国外的黄页，如图3所示。
图3 中国黄页在线
供应商集聚的Ｂ２Ｂ网站
“要进货找阿里”，号称全球最大网上贸易市场的阿里巴巴网站截止2005年9月，已有123万家企业的名录。除此之外，网上的许多B2B网站也提供了许多供应商，如：
中国商业企业网（http://www.863171.com/）
世界电子商务网（http://cn.ecplaza.net/new2005/index.htm
环球资源（http://www.globalsources.com ）
还有Trade Compass、Ec21、Okokchina等知名电子商务平台，如果你做外贸，建议你一定去看看，如图4所示。
图４ 中国商业企业网
不可忽视的展会网站
各类商品交易会、商品博览会、连锁业会议、各行业展会等都是绝好的机会，通过这些交易会能够认识很多有利于发展的人群。如果实在没机会实地参加也没关系，注意实时在网上查找展会的相关资料。比如许多国内的公司没有机会出国参展，可以找到展会在网上的网站，在网站上一般都提供了各个参展商的名单和联系方式及网址。
携手共进的同行论坛
虽然同行业往往是竞争的对手，但往往也是同行带来的消息是来得最快最准的，三人行必有我师，更何况在你同行业的论坛中、QQ群中、聊天室中等人气聚集的地方，当你积极加入这些地方，可以在你意想不到的时候得到新的收获。
小提示：当你通过以上方式找到了许多机遇时，不会把时间耗在QQ或者MSN上，拿起电话，马上拨通，直接沟通更有效。
