目前固体环氧树脂产业面临着前所未有的困难。据中国环氧树脂行业协会专家介绍，一方面去年来进入了大幅扩能的新高潮，扩能的速度日渐与下游涂料行业的需求不相匹配，使产品处于供大于求的局面；另一方面原料市场价格短时间内涨跌几千元，这种太过频繁、太大幅度的市场变化，给固体环氧树脂行业的经营带来了很大的困难。在此情况下业内多数生产厂家选择降低开工甚至停产来回避市场风险，但黄山市润发化工(集团)有限公司却以积极应对市场挑战的姿态，保持高负荷生产，呈现经营业绩不减当年的景象。
黄山市润发化工(集团)有限公司是黄山地区环氧树脂生产老牌龙头企业，也是黄山市唯一进入安徽省百强民营企业的公司，建厂十几年来获得了高速发展，目前每月环氧树脂产量达1500吨左右，并常年保持高负荷生产。他们坚持“做大”与 “做强”并举，不因盲目“做大”而导致资产沉淀。今年来黄山润发在保持原有产能满负荷的情况下，将重头戏放在“做强”方面，积极应对市场挑战。 该公司首先着力打造品牌，他们认识到良好的品牌是参与竞争的无形资本，创品牌的过程是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程，今年围绕“打造润发品牌，以品质征服客户”开展了一系列活动，为进一步树立信誉、赢得用户、开辟更广阔的市场奠定了坚实的基础。一是高标准严要求，黄山润发严格按照高于GB/T13657－1992国家质量标准来组织生产，环氧树脂E－12企业质量指标定为软化点89～93℃、环氧值0.115～0.125当量/100克、无机氯≤0.0006当量/100克、挥发份≤0.2%，特殊物料可以另定，最大限度地满足客户的质量需求，并实施员工收入与质量达标挂钩。二是严格按ISO9001：2000质量管理体系运行，他们编织了严格、周密的质量监督网络，从原料采购到生产、包装、运输层层把关，纵向推行层层责任制，横向实施质量三检制，这样经过自检、互检、专检，形成从每个员工开始到公司管理层人人重质量、道道抓质量的良好局面，2006年1月至6月产品一次合格率98.8%，交付使用合格率100%。三是鼓励员工发挥聪明才智、提合理化建议，为提质降本小改小革，通过对比试验改进工艺配方，寻求最优良的温控方法，解决了生产中可能出现的质量问题。
据中国环氧树脂行业协会统计，2005年黄山地区环氧树脂新增生产能力近2万吨，黄山润发认为压力与机遇并存，挑战与竞争无法回避，至于如何进一步以灵活的营销策略抢占市场。在打出品牌的同时，黄山润发积极调整国内市场营销策略，完善客户服务方案，倾力开发影响力大、规模大、资信优良大型粉末涂料生产商，来提升企业品牌形象和自身素质，现已于多家知名大型粉末涂料生产商建立了合作关系，产品广泛应用于交通、电子、电器等高新技术领域，以优良的品质、物有所值的价格优势深受国内外客户的青睐，现在月度销售规模保持在1500吨以上，远远领先于“黄山兵团”的其它企业。在市场开拓中他们把国际化作为重要工作来推行，为了与国际接轨做到注重产品的环保与安全，他们首先持续改进工艺技术，经SGS测试符合欧盟ROHS环保及安全要求，获得国际、国内权威机构认可的新型出口“绿色”通行证，在此基础上发走出闭塞的山区，在国际都市上海成立了分公司，着力进一步开拓国际市场，通过一番艰辛打拚现已取得骄人的业绩，在世界五大洲新建了有着良好合作的关系客户群，今年6月外贸额达300多万美元。
灵活多变的采购策略是黄山润发的重要经营之道。他们建立原料供应商信息档案作为信息储备，拓宽采购渠道，建立比价采购信息网络，时刻关注国际市场行情。对各供应商的金融实力、质保能力、供货能力、供方信誉与诚信进行综合评定，通过比价选择的原则进行筛定，并结合各原料供应商的质量对比档案，依生产工艺、市场行情最终确定采购。灵活多变的采购策略有效降低了产品成本，去年以来双酚A价格大幅下滑，从2005年初的每吨24000元跌至2006年初的 9500元，黄山润发及时调整采购策略、贴近市场，改批量采购为零星采购，取得战略性胜利。2006年初环氧氯丙烷因短缺而价格大幅上涨，在低位改零星采购为批量采购，回避了环氧氯丙烷的高价风险，保证了产品原料的供应。黄山润发凭借敏锐的战略思路，对市场分析的前瞻性，科学地分析机遇成本，将危机转化为机遇，使自己的产品具有一定的价格优势。
迎接市场挑战、提高对市场的驾驭能力，人才是第一资源。黄山润发为激励员工的工作热情、打造和谐团队开展了一系列活动。今年元旦期间发起“润发是我家，繁荣靠大家”主题，“构建文明和谐企业”和“质量在我手中，安全在我心中”副主题，职工心里话有奖征稿活动，80%的员工主动参与了这次活动，字里行间畅述了他们在执行制度、控制工艺、提升知识等方面的感受体会及合理化建议措施；春节期间召开年终表彰大会，重奖一线先进生产工作者；3月底组织管理人员去海南岛旅游；“五一”举行拔河、羽毛球、传球等体育活动；6月份开展消防实战演练、“5S”生产现场管理和技术技能培训活动等等。处处体现了私企不私、以人为本、身份平等的和谐氛围。黄山润发通过开展团队活动、打造团队精神，为应对市场挑战起到了决定作用。
