近日，来自于中国移动、用友、微软、华为、IBM以及分析机构的相关人士坐到一起，再次探讨关于中国移动SI(service integrate即服务集成)的定价策略。SI主要是指在沟通100营业厅里面，通过ADC(应用数据中心)，就可以购买软件产品。盈利模式是软件企业与电信运营商短信费用与WAP上网费用分成。并且ADC只是前期试验，将来软件、硬件、终端互联网产品都可以在‘沟通100’里面买到。
利用手机作为产品销售和费用收取的直接端口，有利于软件供应商加强对软件产品的控制，更加快速、方便的回收资金。而移动通信巨大的用户基数和细致的客户分类，也使得IT产品和服务可以更加适合用户的需求、更加有针对性，这对于软硬件厂商有非常大的诱惑力。
易观国际认为，数字化属性较强的IT软硬件产品，以移动运营商为渠道将会成为3G市场重要的增值服务之一。目前依托宽带互联网的电子商务商业模式，在3G市场移动数据传输速度达到一定水平的情况下，将会衍生出新的基于3G通信网络的手机电子商务的商业模式。
相比于现有的电子商务模式，基于移动通信网络的手机电子商务，更加方便且易于回收资金。同时基于移动通信对客户信息较强的掌握力度，可以增强交易的安全性。对于IT产品而言，依靠移动通信网络，IT软硬件厂商同用户之间的距离将会缩短，同时能够提供时时的升级和其他增值服务。对于数字化产品而言，手机电子商务的优势将会非常明显。
易观国际分析认为，在未来的3G市场上，移动运营商不仅仅扮演通信服务提供商的角色。随着手机电子商务的发展，移动数字通信服务将会成为一个崭新的产品渠道。
