安华第六届全国店长会议7月10日隆重召开，来自全国各地600多位安华卫浴精英齐聚一堂，相互交流、相互学习，一起携手奋进。本次会议主题为“强势团队赢终端，创新营销铸品牌”，预示着安华将向整体空间领域进军。在家居、建材、卫浴行业群雄并起的今天，安华如何做到市场的持续占有率，并使品牌形象在全国各地焕发勃勃生机的呢?笔者记者深入会议现场，采访各安华负责人及优秀店长。
采访嘉宾：安华事业部总经理 刘广仁
笔者：就目前整个市场状况来看，安华品牌定位在什么样的方向?
刘广仁：安华上市以来就一直以中高端的商场定位来做我们的市场，从这几年市场和销售情况来看，证明我们的定位还是非常的准确的。
店长会议提升了终端质量
笔者：本次会议的主题是“强势团队赢终端，创新营销铸品牌”，安华在终端上开辟了哪些渠道?
刘广仁：终端的数量和质量决定了一个品牌的销量。也是我们这次会议的一个指导思想，就是想通过店长培训，把终端的质量有一个提升，提升终端质量。然后在数量这一块呢，今年上半年，和往年有了大幅度的增长。1—6月份全国增长店面将近两百个，现在已经有将近1500个。
笔者：终端选择会偏重于哪些方面做选择?
刘广仁：选择终端网点的时候，首先是看城市，整个市场的外围环境。再就是看市场所在城市的商圈、环境等，然后就是从布局的方面来考虑，城市的方位来进行布局。再者就是考虑网点的经营能力，我要是在这个市场开一个网点，一个月要多少费用，要做多少营业额才能够维持这个店的生存和发展，这是费用方面考虑的。
消费者类型的转变导致部分产生过剩
笔者：卫浴行业现状产能剩余20%到30%的情况，你觉得这是一个全国的现象?还是某一个产区会比较突出的一个现象?
刘广仁：这个肯定是全国或者是行业的现象，不可能是某一个产区的现象，这个是一个全国性的现象。应该说这个也是一些正常的产区的定位比较高，一些产区的定位比较低端，通过市场的竞争和整合，会有一个逐渐的融合的过程，从这个产业向另一个产业兼并也有可能，可能有的产业通过竞争就被淘汰了。
笔者：目前我们知道整个卫浴的产品线很长，这种过剩的会不会只是某一块的产品会出现过剩的情况，那么另外的部分，可能现在还不是太突出?
刘广仁：对，确实有这种情况。有一些高端的产品，还有一些中低端的产品已经出现了过剩，因为消费者的群体不一样，市场在不断的变化，有些是低端消费者，现在是中断消费者，消费者也在变化，市场也在表现，高、中、低端的产品出现了一些变化也是很正常的。
笔者：那您觉得哪一块的产品会供应不足，哪些产品可能会面临过剩?
刘广仁：整体来说应该是高端的产品目前市场还是越来越大，这是肯定的。因为中国的消费者生活水平也在不断增加，随着生活水平的提高，高端的市场应该会越来越大。
笔者：您认为接下来20%到30%的比例有可能继续往上走吗?还是说过剩之后大家都会转入一个减产的情况?
