海外并购后遗症很大
新京报：海外市场上有没有什么目标？
望靖东：目前我们的产品已经进入了全球190多个国家，下面是品牌如何进一步在世界范围内扩大的问题，这需要循序渐进的过程，我们采取了逐步夯实基础的手段。我觉得海外市场不能以扩张为目标，而应把基础做扎实为目标。TCL和联想都走海外并购的路线，从过去的并购经验来看，海外并购这种方法立竿见影，但是后遗症也是很大的，中国企业目前的整合能力还是有一定的限制，采取并购这种方式是祸是福还不能下结论。我们注重夯实基础，先有市场后有工厂，品牌逐步的渗透。
新京报：格力在海外市场销售额和占比的情况怎样？
望靖东：销售额100多亿，我们中期报表上是120亿左右，占销售额的比例是24%。
新京报：海外的代工和拥有自主品牌的产品比例？
望靖东：自主品牌30%左右。
卖场随意降价对厂商不利
新京报：格力在全国专卖店的数量是多少？
望靖东：专卖店是1.5万个。
新京报：为什么格力选择专卖店这样的渠道，而国美和苏宁这样的家电大连锁不是你们的首选？
望靖东：空调的特性和其他的家电不一样，空调需要安装，对尺寸有要求，需要专业化的服务。
专卖店更加贴近消费者，而大卖场购物环境不是很好，令人眼花缭乱，而且感觉导购员比顾客还多，不断地在旁边介绍，他说他的好，我说我的好。从服务消费者的角度，我们认为自建渠道更好。
专卖店渠道可以保持格力渠道的独立性，不受制于大卖场。大家知道大卖场的特性，要降价还要保证利润，随意降低你的价格，这样对企业的发展是不利的，我们有了专卖店的渠道，我们可以有勇气，有底气对大卖场说不。
目前，大卖场销售台数加起来不到10%。 记者 刘兰兰
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今年空调价格上升
据媒体报道，数据显示，2011冷冻年度空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻年度相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。
分析价格回归的原因，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动本冷年空调价格上升的重要原因。
对企业销售增长发挥了重要作用的空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击。
尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响，纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。
空调节能惠民政策的执行，高能效空调产品比例提升迅速。龙头企业在变频空调上不遗余力地推动，带动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。两方面因素导致本冷冻年度整体空调产品结构有了更大的变化，这种产品结构调整带来的平均零售价格水平变化，最终成为本冷年价格上升的影响因素之一。
成本是2011冷年伊始企业尤为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显。原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升，更是迅速反映到产品销售终端上
