“市场还未到最低点。”建材家居销售企业今年日子难过，四川华邦保和墙面系统工程有限公司销售总监张宇却说，明后年可能更糟。
11月15日，成都市武侯区政府主办的成都建材家居电子商务高峰论坛上，近百家企业参会讨论越“冬”问题。
地板销售同比下降近4成
今年以来，联丰木地板销售经理魏强一直试图调整产品和结构。“自去年5月首轮房产新政以来，房地产销售明显下降，位于下游的建材行业的日子越来越不好过了。”魏强以木地板举例，成都同行整体销售下降了3-4成。“低端的产品销售降幅甚至高达50%；规模越大的企业受到冲击越大。”
产品、价格、渠道，是决定建材家居企业利润的三要素。成都光是地板商家就有数千家，产品同质化严重，大家竞相压低价格，企业几乎没有利润。
今年以来，不少企业通过将市场重心转移至二三线城市、提升产业结构开拓中高端市场等方式，谋求差异化竞争。但在纬度地板总经理蒋彪看来，光靠传统的店面来营销，企业无论怎么变花样都赚不到什么钱。
业内人士分析原因：除了竞争激烈外，冗长的流通环节和各种不合理的回扣是重要原因。建材行业实行的是代理制，区域流通环节起码有三个；由于建材产品的市场关注度不高，对家装设计师依靠程度高，像陶瓷制品的销售，给设计师的回扣高达30%。
建材触网步履蹒跚
呈几何级增长的电子商务销售引起了在座企业的关注。成都市武侯区商务局局长卓锋以京东商城为例：京东2010年3月入驻武侯区当天，四川区域的网上订单是2000单。现在，西部日均订单量为1.5万-1.6万，最高达3万单。该公司2010年在川销量是6亿元，今年有望达25亿元，逼近成都一成熟大型商场的年销售量。
纬度地板总经理蒋彪说，电子商务将帮助建材家居行业迎来“春天”。按传统电子商务网络直销的逻辑，比实体店便宜3-4成的网购价格能吸引更多客户。在利润不变的情况下，以量取胜也是行业的新生存之道。
但由于交易更复杂，建材家具行业触网步履蹒跚。原因有三：建材家居行业关注群局限在要装房子的人们；建材多半是半成品，只有运输、安装完毕后才算成品，对物流、售后服务是重大考验；金额比较大，但建材家具讲究体验消费，而线上线下产品色差大，消费者往往下单十分谨慎。去年联丰木地板就尝试在淘宝网上开店销售，但从未卖出一单。
本土平台助企业开拓市场
“‘同城化’可解决建材网销问题。”魏强说，一小时左右的车程是建材最佳销售半径，商家的物流及售后服务也能及时跟进。为此，锁定某一城市的电子商务形势区域性平台可望解决建材行业的瓶颈。
在武侯区商务局的支持下，国内首家建材网上销售专业平台百安居网10月8日正式上线。百安居网CEO刘平表示，他们还将在武侯区打造3000多平方米的商品展示平台，通过线上线下结合的方式消除消费者顾虑。同时他们在每一行业筛选10家厂家或区域总代理入网，并通过由行业老板、装修设计师等组成的专家团队鉴证产品、先行理赔等方式，确保建材网购的安全性。由于砍掉中间环节，网上销售的建材产品将比实体店便宜近4成。
行业电子商务模式复制容易，做大难卓锋表示，电子商务平台将在未来两三年内激增，随后将出现“大鱼吃小鱼”的局面，最后行业将被少数行业寡头垄断。资金和团队，也是对电子商务平台的重大考验。
刘平说，他们已获得3000万美元的风险投资，预计到明年将投入1500万元人民币用于成都地区的运营。此外，公司将以成都为试点，明年拓展全国一二线城市。“我们准备用1年时间培育成都市场，在2014年赴纳斯达克上市前实现盈利。”
