越到年底这股寒意越是透骨，经济“寒冬”论已经成为不争的事实。数据显示，受大环境影响，厨电企业的销售大受影响，传统渠道的利润与销售量呈双下降趋势，特殊渠道由于运营不成熟也显得后期乏力。形势虽然不容乐观，但困难总得克服，搭乘业主装修选建材的便车，建材市场俨然成为厨电厂商热衷开发的一大新渠道。
渠道变化建材市场成优先选择
厨电营销多渠道化发展已成为行业的流行趋势，传统渠道、特殊渠道、建材市场组成目前厨电营销新格局。“我现在也在犹豫要不要继续在家电这个行业中坚持，有时真的感觉好累！”广西桂林谢大姐说，自己在家电这行有超十年的经销经验，发现这几年来销售额上升了，但是利润基本没什么增长，激烈的市场竞争让自己时常感觉到力不从心的。“现在找大品牌合作，虽然销售额的数字完成的很好看，但是这个利润还真不如找个二三线的新牌子做做。但是如果真做新牌子，厂家的售后又很难得到保障。”利润和品牌的矛盾，成为传统经销商的头痛问题。
多渠道营销能有效避免风险。“由于缺乏品牌优势的支撑，所以进驻KA卖场对我们来说是件有难度的事，但不能说明我们就没有优势，目前我们已经形成传统占二成，网购占4成，建材占二成的销售局势。”中山一厨电企业总经理罗先生认为渠道的变换其实也利于企业经营，单条腿走路的风险还是相对高，特别是今年的形势下，多渠道运营能有效规避部分临时出现的难题。
建材市场厨电绑定橱柜
巨大的建材市场需求，正逐渐成为部分厨电品牌的必争之地。做为与厨电形成完整配套的橱柜市场，橱柜的整体配套优势，吸引了厨电厂家的主动攀附。目前，大部分区域的橱柜市场都是采用自建专卖店形式操作，通过专卖店的形式打包厨电产品，消费者对这种形式的消费也显得比较容易接受。
橱柜目前通用材质包括实木型、防火板型、双饰面门板型，吸塑型、烤漆型和水晶型六大类。其中烤漆型材质的橱柜，由于材料新颖，用材时尚成为眼下的一种流行新趋势，奥克斯完美家橱柜目前主推的也是这种型材，市场反馈非常良好。“目前我们配套的厨电产品都是奥克斯品牌厨电，整体化运作给人一种品牌更高端的感觉。”奥克斯完美家负责人表示，橱柜事业部的发展，对于拉动奥克斯其他产品线的发展是非常有利的。
营销：厨电企业认清形势
相对橱柜企业来说，厨电厂商的角色就是供应商。“买橱柜送厨电也算是我们促销过程中有时会应用的动作。”顺德容桂一家橱柜专卖店负责人介绍，相对而言橱柜的利润还是比较高，利用这部分的收入放一点在赠品上，不仅可以拉动销售的增长，同时也极大满足了客户的购物心理。他同时指出，橱柜厂商选择配厨电供应商的条件主要呈二种趋势：一是品牌机，这样售后和品质都相对有保障，二是具有价格优势的厨电产品，可以作为赠品低价采购，反之不具二者优势的中端产品要进入橱柜市场是件不容易的事。
整体橱柜在沿海或者一些经济相对发达的内陆城市发展趋势良好，新业主绝大部分热衷选择。“装修的时候我们选择了听从橱柜商的建议，直接选择配套厨电。
”广州一楼盘新业主介绍，整体橱柜厨电不仅看起来更搭配，同时也能节省自己装修过程中的采购费用和时间。
“今年的形势不容乐观，可喜的是我们的橱柜市场发挥了超乎预期的作用。”中山一电器厂老板张总介绍，年初计划传统渠道的销售目标是500万，可是到10月份统计是发觉200万还未达到，而与此形成对比的建材渠道，在上半年已经完美完成预期目标。通过走访珠三角厨电企业发现，建材市场已经逐渐成为厂家着力开发的渠道之一。
整体橱柜正受到越来越多终端消费者的关注。第十三届广州建博会有近7万观众参观，展会现场最热闹的就是各大整体橱柜厂家的展台，整体橱柜已经成为厨电厂商角逐的重要战场之一。
