目前,奥克斯空调出口的渠道与国内大多数空调厂家相似,选择的是国外规模不大的经销商。在这种情况下,许多企业做的是一次性生意,赚一票就走。而奥克斯的做法与他们不同,对于海外经销商,奥克斯不仅随时向他们介绍推出新产品,还经常跟客户联系,邀请他们来奥克斯集团参观,与他们一起分析市场开拓、销售定位等。
“我们的策略是在谈判中说服对方,在交流中逐渐渗透,让经销商自愿卖‘奥克斯’品牌空调。”奥克斯集团副总裁王宗英说。
在推进品牌的国际化进程中,奥克斯集团选择先在中东等边缘市场打自己的品牌。王宗英说:“‘奥克斯’在国内是一线品牌,但在国际上只是发展中的品牌。”因此,选择部分产品在新兴市场打自己的品牌,是当前比较明智的做法。去年,该公司空调出口已突破3亿美元,其中自主品牌出口比例达到20%。